展會網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò)的交互性使得網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告單向交流方式，消費(fèi)者主動索取信息，企業(yè)的強(qiáng)勢推廣轉(zhuǎn)變?yōu)轫槃堇M(jìn)，形成了推動與拉動相結(jié)合的模式。用戶可以自由地選擇自己想要的廣告，對自己不感興趣的內(nèi)容可以完全跳過。所以企業(yè)在制作自己的廣告時(shí)，一定要有創(chuàng)意，使消費(fèi)者感興趣，才能吸引他們進(jìn)人，積極增大廣告的拉動效應(yīng)。企業(yè)可以采取的措施主要有:

　　1.積極增加“第一頁訪問量”

　　FIRST VIEW是指訪問一個(gè)頁面時(shí)，訪問者不用拖動滾動條就可以看到的頁面，這是投放廣告的最佳位置，但是這類廣告往往也和傳統(tǒng)的廣告一樣收費(fèi)較貴，所以一定要考慮到廣告費(fèi)用，并且分析投放此廣告對企業(yè)的銷售額有沒有幫助。

　　2.利用一些戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　在各自的網(wǎng)站上，進(jìn)行友情鏈接。這是一種利己利人的做法。為了降低廣告費(fèi)用和擴(kuò)大廣告的影響面，使更多的消費(fèi)者接觸到自己的廣告，許多企業(yè)積極尋求與自己產(chǎn)品相近的企業(yè)作為自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟·化競爭對手為友好的合作伙伴，以達(dá)到零費(fèi)用的雙方互惠互利。

　　3.對自己的廣告內(nèi)容要經(jīng)常更新

　　前面已經(jīng)提到展會網(wǎng)絡(luò)營銷是一種消費(fèi)者主導(dǎo)型營銷，而且也是一種“注意力”經(jīng)濟(jì)，一成不變的廣告形式和廣告畫面很容易引起消費(fèi)者的反感，甚至?xí)钊藨岩善髽I(yè)的實(shí)力，繼而影響企業(yè)的形象。當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降，而更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪問者的一個(gè)好辦法。據(jù)統(tǒng)計(jì)。一般應(yīng)在2周左右更換一次旗幟廣告。

　　4.注意使用E-mail廣告

　　電子郵件與傳統(tǒng)廣告中的直郵有點(diǎn)相似，屬于推動式廣告，如果運(yùn)用不好，也會很容易引起消費(fèi)者的反感。所以制作E-mail廣告時(shí)要注意，開篇的話語應(yīng)該要符合讀者追求的品位，喚起讀者的興趣。并且要注意簽名的正確性，它包含了公司名稱、網(wǎng)址、電子郵件地址、口號及簡單的描述.雖然運(yùn)用電子郵件的群發(fā)功能會使成本降到最低，但多數(shù)的消費(fèi)者不會主動打開這些千篇一律的群發(fā)郵件，所以為了使他們感到親切，應(yīng)盡量使用個(gè)性化的電子郵件.

　　5.重視實(shí)際效果評估

　　用傳統(tǒng)的廣告形式很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受了廣告信息，廣告的評價(jià)與控制比較困難。而網(wǎng)絡(luò)廣告可通過有關(guān)的訪問流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，很容易、及時(shí)精確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布、地域分布和反演情況等。企業(yè)經(jīng)營者要盡量對廣告效果做出評價(jià)，進(jìn)而審定他們的廣告策略的合理性并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，并且通過此渠道建立起自己的數(shù)據(jù)庫，形成自己的潛在目標(biāo)市場，以后有意識和他們保持交流與聯(lián)系，培養(yǎng)他們的忠誠度。