展會網(wǎng)絡營銷站點推廣—免費服務策略

　　(一)免費服務策略

　　提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的展會產(chǎn)品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業(yè)務對象。

　　信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低。同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些有針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在展會相關性比較高的網(wǎng)站上時。

　　(二)電子郵件推廣策略

　　電子郵件網(wǎng)站推廣手段常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的E-mail營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可E-mail營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表E-mail營銷和外部列表E-mail營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展E-mail營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表E-mail營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展E-mail營銷，也就是以電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可E-mail營銷是展會網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他展會網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。