中國展會專業(yè)性不強

　　展會專業(yè)性不強

　　在展會業(yè)強勁的發(fā)展勢頭下，不少地方和企業(yè)產(chǎn)生了一些偏頗甚至錯誤的展會觀念，如單一追求合同金額，盲目攀比場館面積，一味強調(diào)客流量而忽視專業(yè)觀眾和真正的買家，過分擔(dān)心客源流失而采取一系列不當措施，結(jié)果影響了展會業(yè)的正常發(fā)展。

　　展會觀念偏頗的影響之一，就是展會專業(yè)性不強。很多展會貪多求全，影響了展會的專業(yè)性。如2004年廣交會期間舉辦的國際輕工展，"2004秋季廣州國際輕工業(yè)產(chǎn)品交易會”是引題，主題注明是“國際畫框、鏡框、像框及工藝畫展覽”，邀請信上表示已邀請了600多家參展商.參展者來了以后才發(fā)現(xiàn)，來的幾乎都是不相關(guān)的企業(yè)，根本達不到參展交流的效果。展會要更專業(yè)才能讓買家瞬間被吸引。廣交會雖然采購商云集，但是并非每一個展位都如此幸運。除去產(chǎn)品的優(yōu)劣因素外，廣交會太大了，不可能全部看完，而且采購商的時間有限，所以多數(shù)外商根本無暇或沒有耐心去做太多觀摩和挑選，哪里看起來專業(yè)和正式就買哪一家。

　　定位不準難以招徠專業(yè)觀眾，容易引發(fā)無序競爭。“展中展”是中國國際展覽和會議展示會的簡稱，是以展會業(yè)界為對象，每年舉行一次的專業(yè)展示會，算得上是中國展覽行業(yè)的盛會。然而5年來，這個展覽行業(yè)的展覽卻總是由于定位不準等種種原因難以紅火。從組展內(nèi)容來看，展中展主要圍繞四個部分做文章，即組展、場地、展臺搭建和服務(wù)。展覽行業(yè)的這四個部分是互為觀眾的。歷年來困擾展中展最大的難題就是沒有專業(yè)觀眾，歷年來參展商都對這個問題反映強烈。在前幾屆參展的主要是展覽場館、搭建類的企業(yè)比較多，對組展商重視不夠。因此必須充分重視組展商的招展工作。組展是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，只有上游水源充足，下游才能生存下去。

　　由于許多展會客源較少，因此爭奪客戶大戰(zhàn)經(jīng)常在各展會上演。上海舉辦的第94屆中國文化用品商品交易會是亞洲地區(qū)最重要、最具規(guī)模的專業(yè)交易盛會，排名亞洲第一、世界第三。在展會上，為了爭奪客戶資源，各企業(yè)使出了渾身解數(shù)爭奪客戶。為了搶奪經(jīng)銷商，廠商除給出非常誘人的公開報價外，還在私下進行很多“工作”，吃飯、送禮，少數(shù)企業(yè)還給回扣、請旅游、挖墻腳。