中國展覽業(yè)要走專業(yè)發(fā)展之路

　　要向?qū)I(yè)展會轉(zhuǎn)變，提高展會效果。由于綜合類展會門類較多，觀眾復雜，成交率往往較低。所以國外絕大部分展會都是專業(yè)展會，如船舶機械展、醫(yī)療設(shè)備展、專用車輛展、照明器材展、寵物展等。專業(yè)展會的優(yōu)勢就是觀眾絕大部分都是專業(yè)觀眾，也即“目標觀眾”。參展商與專業(yè)觀眾之間互為目標，即參展商希望將產(chǎn)品或技術(shù)銷售給專業(yè)觀眾，專業(yè)觀眾也是為了解或購買意向選擇參展企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)，二者之間可以交流與互動。因此我國辦展重心也應當向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)移。

　　針對中國展覽業(yè)還不夠規(guī)范甚至良芳并存的現(xiàn)狀，展示與交流的專業(yè)化程度必須提高。向觀眾展示是展會的原始功能，但對于專業(yè)展來說，它同時又是行業(yè)內(nèi)一次聚會的機會。專業(yè)展今后的發(fā)展既應注重通過配套的會議論壇，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進行有見地、有效果的高水平交流，也應注重通過組織專業(yè)觀眾，擴大觀眾規(guī)模，營造現(xiàn)場氣氛，使交流與展示并重，幫助參展商發(fā)現(xiàn)客戶、了解產(chǎn)品技術(shù)市場發(fā)展的最新趨勢，提升參展商自身的知名度。