會展發(fā)展應(yīng)謀求合作多贏

　　人們已經(jīng)明白了展會十展會二規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道理。展覽行業(yè)是一個(gè)典型的規(guī)?；?jīng)濟(jì)，辦一個(gè)一萬平方米的展覽跟辦一個(gè)五萬平方米的展覽在梢力的投人上、成本上是相差不多的。只有達(dá)到一定的規(guī)模，其影響力和權(quán)威性才能得到根本的提升，也可以避免一些不必要的競爭。而一個(gè)展覽本身的成長是比較緩慢的，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是迅速做大做強(qiáng)展覽的一條捷徑。如由中國商業(yè)聯(lián)合會和法國愛博展覽集團(tuán)舉辦的第四屆中國國際食品和飲料展覽會，聯(lián)合了與之具有產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的國際包裝和食品加工技術(shù)展、國際酒店用品博覽會同期舉辦;北京城市房展與北京青年報(bào)的合作等。

　　第11屆北京廣告“四新展”是由第五屆國際大屏幕展，2004國際數(shù)碼影像、數(shù)字印刷解決方案展三展聯(lián)袂而成的，這一舉動以同一主題作統(tǒng)帥，系統(tǒng)有序地整合現(xiàn)有展會資源，突破行業(yè)局限，為專業(yè)展會的合辦提供了一個(gè)新的視角。“視覺傳遞”在西方是指一切數(shù)碼影像、數(shù)字傳播等可視技術(shù)，它拓寬了廣告的外延，是市場發(fā)展的趨勢。“四新展”主辦方引人這一個(gè)概念，正是為了讓三個(gè)展會以視覺傳遞技術(shù)作為內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，以技術(shù)作為展會的核心進(jìn)行組展，避免了展會的雜亂。由于三個(gè)展會只有一個(gè)組委會，因此雖然是三個(gè)展會同期舉辦，但展會各有側(cè)重，廣告展側(cè)重于應(yīng)用，數(shù)碼展側(cè)重于加工，大屏幕展側(cè)重于數(shù)字輸出，各自招展和布展，但前期宣傳與展會管理由組委會統(tǒng)一操作，保證了組織上的統(tǒng)一和有序。

　　展會間的合作還表現(xiàn)在國際會展間的合作上。“廣州國際照明展”就根據(jù)競爭態(tài)勢進(jìn)行了國際合作。照明展在中國有很多，但這些對“廣州國際照明展”構(gòu)不成威脅，而隨著外資的進(jìn)入，國際上的品牌展會造成競爭威脅，在這樣的情況下，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，2003年11月18日，廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司與法蘭克福展覽有限公司實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合，光亞拿出其培育了8年、目前規(guī)模為亞洲第一、世界第二的“廣州國際照明展”項(xiàng)目進(jìn)行評估作價(jià)，法蘭克福按作價(jià)金額投人50%資金，并獲得該照明展50腸股份。根據(jù)合作協(xié)議，法蘭克福一百多年積累的128個(gè)國家和地區(qū)幾十萬的完善客戶資料、專業(yè)參展商及買家的龐大網(wǎng)絡(luò)無償為光亞提供，光亞8年來積累的國內(nèi)廣大的市場、客戶、專業(yè)參展商及買家的資源為法蘭克福共享。光亞通過與法蘭克福整合進(jìn)一步提高了“廣州照明展”的國際化程度，有效地避免了惡性競爭，獲得了雙贏。