中國展覽公司應樹立國際合作的正確觀念

　　2001年12月，中國正式成為世界貿(mào)易組織成員，意味著中國對100多個締約國進一步開放市場，這對以會展產(chǎn)業(yè)見長的歐美進人中國會展業(yè)市場尤其利好。中國所有的會展企業(yè)面臨市場全面開放的共同挑戰(zhàn)。

　　我國服務(wù)業(yè)的對外開放是從20世紀80年代開始的，但開放程度很低，開放的領(lǐng)域也有很多限制。在政府保護下，國內(nèi)一些服務(wù)行業(yè)實施壟斷經(jīng)營，收費昂貴卻質(zhì)量低下。隨著服務(wù)業(yè)的不斷開放，服務(wù)業(yè)必然要受到來自國外的強勁沖擊，也必須提高自己的整體實力和服務(wù)水平，否則將無立足之地。加人WTO后，我國一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢和竟爭能力比較明顯，而一些資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和一些服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的競爭能力相對較弱。會展業(yè)作為服務(wù)業(yè)，在我國發(fā)展時間不長，與國外會展企業(yè)相比，無論在資金上還是管理和技術(shù)上，都有明顯的弱勢，但國外會展公司也將帶來先進的人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗，帶來資本和會展項目，有利于我們實施在“引進來”的基礎(chǔ)上“走出去”的對外開放政策。

　　在這種背景下，我國會展業(yè)就要通過和國外大公司的合作，通過公平合理的競爭，共同促進國內(nèi)會展業(yè)的良性發(fā)展。比如化外來壓力為動力，加快會展企業(yè)重組，把“小、弱、散”的會展企業(yè)打造成有抗風浪能力和競爭能力的規(guī)模企業(yè);大力抓好一直以來十分忽視的軟件建設(shè)，提高會展服務(wù)的質(zhì)量和水平;爭取利用這些國際展覽巨頭把中國的企業(yè)引人世界市場，而不是僅僅把國際大展移植到中國。外資展覽公司進入中國之后，也要尋找合作的機會。中國展覽業(yè)只有打開大門，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，才能在公平的環(huán)境內(nèi)與外國同行進行合作與競爭，實現(xiàn)共賺。與外國展覽企業(yè)相比，我們的核心競爭力就是國內(nèi)的營銷網(wǎng)，這個環(huán)節(jié)是實現(xiàn)中外展覽合作的切入點。通過合作，把國外品牌引進來，把國內(nèi)企業(yè)帶出去;通過互為代理，在競爭合作中找到各自在市場上的合理份額;引進品牌、資金、管理技術(shù)以及人才等。在競爭與合作中我們必須狠抓服務(wù)創(chuàng)新，培育壯大自己的參展客商網(wǎng)絡(luò)，提高核心競爭力，把我們的業(yè)務(wù)做強做大。

　　針對我國會展行業(yè)的發(fā)展趨勢，除了加強政府對展覽業(yè)發(fā)展的引導和培育作用，積極促進展覽業(yè)的市場化和國際化以外，培育一批有品牌效應的展會和一批有專業(yè)水準、有競爭實力的展覽公司非常重要。2004年7月1日，新修訂的外貿(mào)法正式實施，客觀上將加大中國對外貿(mào)易，而展覽是貿(mào)易的平臺，會展業(yè)將隨著對外貿(mào)易經(jīng)營主體的增加和對外貿(mào)易規(guī)模的擴大而獲得更多的市場機會，尤其是涉外展。從事外貿(mào)的企業(yè)有20%-30%靠參加展覽會的方式認識客戶和獲得訂單，因此，展覽對于外貿(mào)企業(yè)是一個很重要的平臺。

　　要以品牌戰(zhàn)略拓寬展覽業(yè)的發(fā)展空間。培育品牌的過程，同樣是一個競爭與合作的過程，其難度也非常之大。在國際_卜一些實力雄厚的展覽集團以其多方面的優(yōu)勢占盡先機，而我國的展覽業(yè)起步晚，就組展主體而言，具有國際競爭力的大型會展企業(yè)集團尚未形成.在實力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計劃，穩(wěn)步推進?？梢月?lián)合起來，發(fā)揮整體優(yōu)勢，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國展覽品牌;可以利用國際展覽的品牌，將中國單獨展與國際博覽會嫁接，共享展覽品牌;也可以直接整合國外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。品牌展覽必須以我國的優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品為依托，讓中國的優(yōu)秀品牌產(chǎn)品與品牌展覽相輔相成，相互促進。當然，高效的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是品牌展覽不可或缺的要素。