1.展覽只對專業(yè)觀眾開放
專業(yè)觀眾是指貿易人員、采購商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程技術人員、設計師等,其中許多是商界有決策權的關鍵人士,他們對貿易洽談、簽約成交、結交客戶、開拓市場非常有利。為了使參觀者更加具有專業(yè)性,門票的價格一般都會設置得很高,另外還會憑名片(身份)獲取入場券,主要是為了過濾掉一些非專業(yè)人士。只有少數(shù)展會才會在最后一天,向社會全面開放。
2.培育專業(yè)會展公司,實行布展的資格準入
2004年廣交會一共有121家會展企業(yè)獲得了資質準人和選拔,布展企業(yè)設計的創(chuàng)意布展提升了參展企業(yè)的魅力。比較復雜的“復式”立體結構在本次展會上被采用的就不少,美的、海爾、華凌都做了雙層的立體展臺。美的的展臺把一樓用來陳列產(chǎn)品,二樓打造生活空間??讫垊t把展位造成一條巨船的模樣,打造出一種“出海”遠航的氣勢。
3.通過國際化提高場館利用率
場館要效益,就要提高出租率,而這就要靠國際化。對于單一的展館而言。它的利用率在達到60%-70%時,才能發(fā)揮出最佳的市場效益。以德國為例,為提高出租率,使效率最大化,走國際化道路就成為德國展館發(fā)展的重要方向。相關資料表明,德國五大展覽中心全年舉辦國際性貿易博覽會約194個,凈銷售面積5976萬平方米。其中慕尼黑展覽中心場館只有10多萬平方米,而一年舉辦32場展覽,銷售而積超過100萬平方米,辦展頻率和場館使用效率都很高。
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