會(huì)展項(xiàng)目定位要有區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)

　　一般說(shuō)來(lái)，舉辦展覽總要實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，如樹(shù)立、維護(hù)展出者形象，建立和鞏固客戶關(guān)系，利用展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，推介、宣傳新產(chǎn)品，簽訂貿(mào)易合同等。再?gòu)慕M展商的自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō)，其人力、物力、財(cái)力、客戶資源、辦展經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系等都是其決定舉辦怎樣的會(huì)展的重要因素。有些組展商自己有展覽館，而有的組展商則需要租用展覽場(chǎng)館，兩者在成本投人上有很大的不同，風(fēng)險(xiǎn)也有不同。自已沒(méi)有展覽場(chǎng)館的組展商如在旺季以高價(jià)租用場(chǎng)地辦展，必須考慮能否招到足夠的參展商化解成本并盈利，會(huì)展產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要從市場(chǎng)的角度來(lái)組合會(huì)展資源。

　　會(huì)展項(xiàng)目的選擇和定位，要從區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)人手，培育富有區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)的會(huì)展品牌.如深圳高新技術(shù)產(chǎn)值占GDP一半以上，從而形成了高交會(huì);長(zhǎng)春作為我國(guó)汽車工業(yè)的搖籃而培育了汽車展;義烏由于小商品市場(chǎng)的高度發(fā)達(dá)而形成了小商品博覽會(huì)。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)孕育了富有特色的行業(yè)會(huì)展，而行業(yè)品牌會(huì)展的形成又促進(jìn)相關(guān)資源的整合和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并引導(dǎo)和促進(jìn)有關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展，為本行業(yè)的騰飛提供了更高的平臺(tái)，從而形成良性互動(dòng)關(guān)系。

　　2004年在深圳舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際園林花卉博覽會(huì)(園博會(huì))在面積和規(guī)模上都比前四屆更大，但越來(lái)越大的園博會(huì)，也面臨著定位不準(zhǔn)等問(wèn)題。園博會(huì)的本意是創(chuàng)造園林花卉行業(yè)的交流平臺(tái)和商機(jī)，而本屆園博會(huì)主辦方的設(shè)想，是以園博會(huì)為媒介，開(kāi)展相關(guān)的經(jīng)貿(mào)、旅游、文化系列活動(dòng)，整體推動(dòng)深圳社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境和人居環(huán)境，提高城市的吸引力和凝聚力的目標(biāo)。過(guò)多的目標(biāo)難免讓園博會(huì)找不準(zhǔn)自己的定位，到底園博會(huì)是一個(gè)行業(yè)商機(jī)的交流平臺(tái)一個(gè)促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的園林公園，還是政府對(duì)城市定位的一個(gè)展示窗口?目前，國(guó)際上園林花卉博覽會(huì)基本都用商業(yè)化的手段運(yùn)作，但在我國(guó)，商業(yè)化運(yùn)作尚難調(diào)動(dòng)起如此多的資源，因此開(kāi)辦10多年來(lái)，園博會(huì)從主辦方到參展方都是政府，城市建設(shè)的意味其實(shí)超過(guò)了博覽會(huì)本身的商業(yè)交流價(jià)值。