會(huì)展項(xiàng)目定位要有專(zhuān)業(yè)特色

　　先從廣交會(huì)和高交會(huì)的對(duì)比看會(huì)展的差異化。在2003年的廣交會(huì)上，上屆占了整個(gè)廳的一個(gè)展區(qū)的青島海爾，本屆展區(qū)卻縮小了一半;沒(méi)有參展的廣東TCL集團(tuán)，卻參加了深圳的高交會(huì)，而且占了I‘東展團(tuán)近十分之一的展區(qū)。專(zhuān)家認(rèn)為，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)會(huì)展的選擇越來(lái)越“專(zhuān)”，兩個(gè)展會(huì)一“廣”一“高”，后者適應(yīng)了市場(chǎng)細(xì)分和差異化的市場(chǎng)需求，當(dāng)然能獲得越來(lái)越多企業(yè)的青睞。

　　再看廣交會(huì)外“展外展”的經(jīng)營(yíng)情況。廣交會(huì)外的“展外展”門(mén)類(lèi)眾多，主要有兩種類(lèi)型:一是綜合型展覽，類(lèi)似于微型廣交會(huì);二是專(zhuān)業(yè)展，以某一類(lèi)產(chǎn)品為主。綜合展希望能借模仿廣交會(huì)吸引人氣，但效果往往并不如人所愿，而一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展的經(jīng)營(yíng)情況卻要好很多。如廣交會(huì)流花路展館對(duì)面來(lái)自福建的藤鐵工藝品和樹(shù)脂工藝品展，定位明確，雖然場(chǎng)地內(nèi)人氣比不上廣交會(huì)，但商家們表示效果還不錯(cuò);因?yàn)楫a(chǎn)品專(zhuān)一集中，能吸引專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家，看起來(lái)人流量雖然不是很大，反而起到了篩選客戶(hù)的作用，來(lái)的都是真正的目標(biāo)客戶(hù)，也能讓參展商在安靜的環(huán)境里做成生意。