專業(yè)化是會展經(jīng)營的世界性趨勢

　　一個專業(yè)化場館要經(jīng)營得好，一是要有最好的供貨商，二是要組織有效的專業(yè)買家，三是要有適合的平臺。2004年8月初，亞洲最大的常年展覽中心—上海世貿(mào)商城與中國紡織工業(yè)協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利用現(xiàn)有的20萬平方米現(xiàn)代化常年展貿(mào)中心設(shè)施，建成中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的跨國采購平臺，成為國內(nèi)第一家走經(jīng)營專業(yè)化道路的場館。

　　從國際上看，場館經(jīng)營專業(yè)化也是國際趨勢。德國等會展大國都是專業(yè)會展唱主角。有時候在綜合展會上，某種產(chǎn)品并不豐富，在專業(yè)展會上產(chǎn)品卻非常齊全。因而在許多國家都出現(xiàn)綜合展走向萎縮、專業(yè)展逐漸火爆的趨勢。

　　從經(jīng)濟學(xué)上看也是這樣，規(guī)模效應(yīng)是有限度的，超過一定范圍，規(guī)模效應(yīng)則會遞減，邊際效益也會減弱。比如參加廣交會的采購商雖然很多，但是他們的采購目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)都比較明確。專業(yè)分工能提高效率并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，因而并不是無限制的規(guī)模越大越好，越來越多的綜合展已被細(xì)分為不同的專業(yè)展，甚至直接轉(zhuǎn)化為某方面的展覽，如漢諾威工業(yè)博覽會被劃分為機器人展、鑄件展、燈具展、儀器儀表展等;慕尼黑國際電子元器件和組件貿(mào)易博覽會己分化為國際電子生產(chǎn)設(shè)備貿(mào)易博覽會、國際應(yīng)用激光、電技術(shù)貿(mào)易博覽會和通訊貿(mào)易博覽會。

　　國內(nèi)的專業(yè)性會展，總體都在不斷發(fā)展、成熟和形成自己的定位。中國國際家電展(北京家電展)、青島家電展和順德家電展三個家電展的特點和定位各不相同:順德家電展定位于打造全球交易平臺，青島家電展偏向于消費電子類產(chǎn)品，而北京家電展則偏重于白色家電。蘇州擁有2 60。多家IT企業(yè)，IT產(chǎn)值占中國內(nèi)地總量的10%，在這樣的優(yōu)勢背景下，加上定位清楚，蘇州電博會的規(guī)模年年擴大一舉成為中國規(guī)模最大的電子IT專業(yè)展覽會。

　　連展覽公司都應(yīng)專業(yè)化經(jīng)營。為堅持品牌運作，廣州華展展覽策劃有限公司以前一年要辦十幾個展，但為了做大做強，現(xiàn)在公司已經(jīng)進行了戰(zhàn)略性收縮，選準(zhǔn)題材，做專做細(xì)，集中公司精力每年專攻一兩個大展，照樣收到了更好的成效。