熟悉國際會展市場的運作規(guī)則 國外辦展和拓展

　　中國會展業(yè)要在新一輪的國際競爭中取勝，不僅需要開放國內(nèi)市場，還要能夠走出國門，參與國際競爭，能到國外舉辦展覽爭奪客商。從2003年開始，商務(wù)部就計劃在美國、歐洲，固定時間、固定地點長年舉辦名牌展，或依托歐美名牌展會，或單獨辦展。依托展會有其優(yōu)勢，可以借助國外展覽的人流、人氣打自己的品牌，但也受到局限。

　　在一些專業(yè)展會上我國已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，在有些國際展會上，我國的參展比例已由20世紀80年代末90年代初的20%增至現(xiàn)在的50%，具備在國外獨立辦展的條件。在澳大利亞的國際紡織展覽會上我國已經(jīng)掌握了最重要的資源—參展商，完全可以獨立運作舉辦此類專業(yè)展會。但是。目前中國會展企業(yè)在國外辦展的霧寥無幾。在全球競爭環(huán)境下，會展企業(yè)要實行國際化或外向型國際化戰(zhàn)略，必須熟悉國際會展市場的運作規(guī)則。

　　從對外投資的國家和地區(qū)來看，目前我國出國參展項目和展位數(shù)大約有一半集中在德國和美國，如果再加上法國、日本、意大利和俄國，則約占70%-80%。我國出國參展項目和展位數(shù)之所以會大多集中在德國、美國等發(fā)達國家，一是因為德、美經(jīng)濟發(fā)達，市場規(guī)模較大，較易獲益;二是這兩個國家展覽市場開放程度較高，相比之下日本的準人門檻就較高;三是這些國家與我國的出口貿(mào)易有著密切聯(lián)系;四是由于我國目前展覽業(yè)水平有限，實力也不夠，只能選擇部分國家和地區(qū)進行重點開發(fā)。

　　相對而言，如果在發(fā)展中國家投資會展業(yè)，我們不僅具有相對比較優(yōu)勢，有時還具備絕對比較優(yōu)勢。發(fā)展中國家在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費特點方面與同是發(fā)展中國家的中國相類似，在我國比較成功的會展項目可能較易移植到發(fā)展中國家，從而占領(lǐng)其市場。目前會展經(jīng)濟正在由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，能否快速搶占發(fā)展中國家會展市場，是我國實施“走出去”戰(zhàn)略，占領(lǐng)國際會展市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)展中國家的會展業(yè)尚處于初級階段，市場比較容易進入 ，我們可以迅速擴展自己的經(jīng)營范圍，從設(shè)立會展公司、進行會展廣告設(shè)計，到組建飯店、旅行社、修建展覽場館等，進行整個會展產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，壯大自己的實力。進入時盡量采取新建而不是合并的方式，可以避開所在國一些政策上的障礙，避免被兼并企業(yè)的逆反和抵抗，并得到一系列優(yōu)惠政策。當(dāng)然，由子我們自己的資金也十分有限，必須把錢用在最值得投資的地方，應(yīng)該選擇那些政局穩(wěn)定、社會安定、經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模日趨擴大、市場體系較為完善的發(fā)展中國家投資。