展會市場營銷的步驟—市場營銷調研

　　無論使用何種方式，營銷計劃都包含四個基本步驟:進行市場營銷調研、挑選目標市場并為企業(yè)定位、確立目標制定行動計劃、對市場營銷計劃的評估和調整。

　　進行市場營銷調研

　　在銷售任何產品之前，必須對產品的優(yōu)缺點了如指掌，以便確定最佳的促銷方式。因此，市場營銷計劃的第一個步驟—市場調研便成為十分重要的環(huán)節(jié)。在銷售展會產品時，僅僅知道本飯店或本展覽館可提供的產品是不夠的，還必須了解所要面對的競爭對手以及可能影響未來銷售和市場營銷工作的市場趨勢。

　　銷售人員一般通過飯店或場館分析、競爭分析和市場分析3種類型調研獲取此類信息，這是企業(yè)做出最為有效的市場營銷策略的基礎，可以幫助企業(yè)選擇不同的細分市場并制定出針對各個細分市場的產品營銷策略。有的營銷企劃將上述內容概括為“SWOT"，即優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)分析。