展會市場營銷調(diào)研—競爭分析

　　除了對展會飯店或場館自身進(jìn)行分析外，還有必要確知誰是自己的竟?fàn)帉κ?，并將其與自己進(jìn)行比較，對雙方的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數(shù)。展會競爭對手就是在周圍地區(qū)提供相似的設(shè)施和價格并向相同的市場提供服務(wù)的飯店或場館。展會競爭分析至少是季度性的，應(yīng)從不同的渠道獲取信息，并通過實(shí)地觀察獲得展會競爭對手的第一手信息。

　　要明確自己的目標(biāo)市場并確定本單位能在多大程度上滿足各個細(xì)分市場的需要和需求，從而確立自己的竟?fàn)巸?yōu)勢。一旦確定無疑，這些優(yōu)勢便可在市場定位中形成本單位的獨(dú)特之處。對競爭環(huán)境的分析有助于顯現(xiàn)本單位迄今尚未觸及的細(xì)分市場，提供有價值的線索，幫助自己調(diào)整展會市場營銷策略以獲得更多的生意。