合作式和會員制的展會市場營銷

　　展會產(chǎn)品必須通過一定的渠道才能以適當?shù)姆绞教峁┙o參展商和與會者，從而滿足供需雙方的市場需求。合作式營銷是指與那些具有相同市場范圍的其他行業(yè)聯(lián)合起來，組成策略營銷聯(lián)盟。由于經(jīng)濟因素是展會業(yè)必須考慮的重要因素，伴隨著航空公司不定期航班的出現(xiàn)以及飯店、展館業(yè)對展會行業(yè)日益激烈的竟爭，因而引發(fā)了越來越多的有關團體交通、折扣房價、免費使用會議室、低價租用展覽場館到全包價產(chǎn)品的談判。面對殘酷無情的競爭，現(xiàn)在許多飯店和展覽場館開始合伙營銷或者合作開拓市場，以減少風險降低成本。

　　制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式。每個企業(yè)各有優(yōu)勢，將其優(yōu)勢互補強強聯(lián)合，能降低成本、改善服務、提高市場份額?？梢钥紤]的方法有很多，如“會員制”等。會員制營銷的重點是返還利益的問題，一般來說，業(yè)務往來次數(shù)越多，價格越低，但是，想要吸引更多的會員，僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠遠不夠的，需要不斷地在應對策略上推陳出新。會員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會議、宜傳、市場調(diào)研、技術交流甚至是媒體監(jiān)控等。由于展會業(yè)的特殊性，展會結束后展會公司與參展商很容易就此失去聯(lián)系，而會員制恰好提供了一個展會企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)系的機會，為下一次展會建立客戶基礎。當然，展會業(yè)會員制也同其他行業(yè)會員制一樣，存在一定的風險，如品牌管理、成本負擔、推廣周期等?？傊瑢φ箷I銷而言，低成本和服務創(chuàng)新是重點，靈活應變的組合策略是關鍵。