展會(huì)價(jià)格概述

　　發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)的目的是以獨(dú)特的形式、合理的價(jià)格和嚴(yán)格的管理獲取應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。而價(jià)格的制定和管理，正是贏得這種經(jīng)濟(jì)效益的必要手段。展會(huì)產(chǎn)品價(jià)格的高低與展會(huì)產(chǎn)品及其生產(chǎn)要素的價(jià)格有著直接的關(guān)系。

　　展會(huì)價(jià)格概述

　　在展會(huì)業(yè)中，產(chǎn)品一詞既包括硬件因素如展廳、客房、宴會(huì)廳、會(huì)議設(shè)施以及娛樂(lè)設(shè)施，更包括軟件因素如服務(wù)以及展會(huì)經(jīng)歷。由展會(huì)策劃人、旅游承包商以及旅行社等中間商共同參與制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略既包含說(shuō)服(促使客人購(gòu)買)又包含溝通(與客戶建立關(guān)系)，其中溝通起著特別重要的作用。價(jià)格就是與客戶進(jìn)行溝通、拓展展會(huì)市場(chǎng)必須考慮的重要問(wèn)題，在為不同細(xì)分市場(chǎng)確定價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮客戶的心理感受和經(jīng)濟(jì)承受這一變動(dòng)因素，理順與海關(guān)、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，取消價(jià)格多軌制，建立公平、公開(kāi)、公正的展覽環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)秩序，從而制定能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客需求的計(jì)劃、政策和目標(biāo)。

　　展會(huì)價(jià)格就是參加展會(huì)活動(dòng)時(shí)，在訂購(gòu)展位、布置展位、及展會(huì)解期間吃、住、行、游、娛、購(gòu)等方面所支付的一定數(shù)量的貨幣，這種貨幣數(shù)量的表現(xiàn)形式就是展會(huì)價(jià)格。展會(huì)價(jià)格因素對(duì)展會(huì)供給的影響涉及兩個(gè)方面:一方面是展會(huì)產(chǎn)品的價(jià)格，另一方面是展會(huì)生產(chǎn)要素的價(jià)格。當(dāng)展會(huì)產(chǎn)品的價(jià)格上升、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者有利可圖時(shí)，就會(huì)增加展會(huì)供給的數(shù)量;而當(dāng)展會(huì)產(chǎn)品的價(jià)格下跌、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者無(wú)利可圖時(shí)，就會(huì)減少展會(huì)供給的數(shù)量。

　　按展會(huì)者需求程度的不同，展會(huì)價(jià)格可分為基本展會(huì)價(jià)格與非基本展會(huì)價(jià)格。前者是展會(huì)者在展會(huì)活動(dòng)中不可缺少的展會(huì)需求部分的價(jià)格，包括展位費(fèi)、布展費(fèi)、展會(huì)住宿、交通、餐飲等費(fèi)用，這種價(jià)格的高低對(duì)展會(huì)者的參與與否有直接影響;后者則是展會(huì)活動(dòng)中不是每位展會(huì)參與者都必須支付的其他商品和服務(wù)價(jià)格，如娛樂(lè)、購(gòu)物、修理服務(wù)等，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)這些商品是否購(gòu)買、購(gòu)買多少并不直接影響展會(huì)者的參與與否。

　　按購(gòu)買方式的不同，展會(huì)價(jià)格區(qū)分為單項(xiàng)價(jià)格和統(tǒng)包價(jià)格。前者是指展會(huì)中各個(gè)具體項(xiàng)日所規(guī)定的價(jià)格，如展位租價(jià)、布展價(jià)格、客房租價(jià)、餐食價(jià)格、機(jī)票價(jià)格、門(mén)票價(jià)格等。后者又稱展會(huì)包價(jià)，它是組展商為滿足展會(huì)參與者展會(huì)活動(dòng)的需要所提供的展會(huì)服務(wù)基本部分的價(jià)格。統(tǒng)包價(jià)格按照所統(tǒng)包內(nèi)容的多少還可分全包價(jià)、半包價(jià)、小包價(jià)。

　　一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)價(jià)格與需求量之間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，即展會(huì)的價(jià)格越高，則對(duì)該展會(huì)的需求越小;而展會(huì)的價(jià)格越低，則對(duì)該展會(huì)的需求就越高。但在不同展會(huì)之間進(jìn)行選擇時(shí)，不少參展商往往傾向于選擇價(jià)格高的展會(huì)，因?yàn)榇藭r(shí)的價(jià)格可能是展會(huì)質(zhì)量、品牌、管理服務(wù)水平的顯性信號(hào)，越是價(jià)格高、檔次高的展會(huì)越能吸引到參展商，市場(chǎng)的需求量越大。這也是為什么我們國(guó)家很多展會(huì)雖然參展費(fèi)很高，卻還有很多企業(yè)無(wú)法獲得參展資格(如廣交會(huì)、國(guó)際服博會(huì)等)、而有些展會(huì)雖然價(jià)格低卻無(wú)人參展的重要原因。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，雖然展會(huì)價(jià)格是參展商選擇需要考慮的重要因素，卻不是唯一因素，參展商選擇購(gòu)買一個(gè)展會(huì)更重要的是看重展會(huì)是否能夠?yàn)槠涮峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，是否能實(shí)現(xiàn)自己的參展目的。如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的參展目標(biāo)，展位價(jià)格再低對(duì)參展商來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有吸引力的。