會展價格的一般定價原則

　　會展業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)范圍跨度較大的行業(yè)，各業(yè)之間的價格形成受價值、供求關(guān)系和政策等因素影響的程度也不同，但它們的共同特點是與國際國內(nèi)市場緊密相連。以下是會展價格的一般定價原則。

　　(1)按質(zhì)定價，優(yōu)劣分檔。具體地說就是優(yōu)等資源、優(yōu)等設(shè)施、優(yōu)等服務(wù)，收優(yōu)等費用;同等資源、同等設(shè)施、同等服務(wù)，收同等費用;劣質(zhì)資源、劣等設(shè)施、劣等服務(wù)，收劣等費用。實行這樣一種定價原則不僅能使會展價格真實反映會展產(chǎn)品價值，提高會展產(chǎn)品的競爭能力，而且能提高會展服務(wù)質(zhì)量。

　　(2)符合國際會展市場的行情。國際會展市場的行情包括展位服務(wù)和收費、旅館服務(wù)和收費、交通服務(wù)和收費、餐食服務(wù)和收費等情況的動向。根據(jù)這些動向，結(jié)合我國會展產(chǎn)品的特點和條件制定出在會展市場上有吸引力和競爭力的會展產(chǎn)品價格。

　　(3)區(qū)分市場，靈活調(diào)整。由于會展消費者經(jīng)濟收人的差異和經(jīng)濟地位的不同，對會展產(chǎn)品質(zhì)量要求也有差異。按會展者的經(jīng)濟收入和不同會展需求來劃分，整體會展市場可細分為高檔會展市場、中檔會展市場和經(jīng)濟會展市場等。一般來說，屬于高檔和經(jīng)濟等會展市場的客商較少，屬于中檔會展市場的客商較多。因此，為了吸引不間檔次會展市場的客戶或只為某一特定會展市場服務(wù)，必須設(shè)計不同的會展產(chǎn)品質(zhì)量以及不同的會展產(chǎn)品價格，以招徠不同層次的客商。

　　(4)保持一定程度的連貫性和穩(wěn)定性。會展產(chǎn)品的價格切忌大起大落，應(yīng)保持相對的連貫性和穩(wěn)定性，因為頻繁調(diào)價給會展消費者造成價格不穩(wěn)定的印象，引起他們對所定會展價格的不滿情緒，同時有些會展者也可能為了等待降價而不愿立即參與。因此，會展價格的調(diào)整不宜過于頻繁，不宜大起大落。

　　(5)合理安排會展產(chǎn)品各項服務(wù)之間的比價關(guān)系。只有這樣，才能增加銷售，真正提高經(jīng)濟效益。制定會展產(chǎn)品的收益標(biāo)準，必須從宏觀上合理安排產(chǎn)品各項服務(wù)項目之間的價值比例關(guān)系，否則就會產(chǎn)生某些不正常現(xiàn)象，造成消費比例不協(xié)調(diào)。這不僅影響會展產(chǎn)品的質(zhì)量，同時也影響會展產(chǎn)品的銷售。

　　(6)根據(jù)成本與價格的關(guān)系定價。成本是價格構(gòu)成的主體和基本要素，是會展企業(yè)制定價格的依據(jù)之一，企業(yè)要正確地制定價格，必須正確認識成本與價格的關(guān)系，充分發(fā)揮成本在價格形成中的作用。從基本原理和一般意義上分析，成本與價格之間存在著以下兒方面的關(guān)系:一般情況下，成本與價格成正比例關(guān)系變動;成本是價格決策的重要依據(jù);成本是制定價格的最低經(jīng)濟界限，否則企業(yè)就無法維持正常的生產(chǎn)和經(jīng)營。

　　(7)考慮利潤與價格的關(guān)系。會展商一定時期內(nèi)獲得利潤的多少，既反映會展企業(yè)管理水平和對國家貢獻的大小，也決定著會展企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)利潤取決于多種因素，而在營銷策略組合要素中，價格是和利潤直接發(fā)生聯(lián)系的唯一要素。因此，企業(yè)在經(jīng)營決策和價格決策中，除了研究成本與價格的關(guān)系外，還必須研究價格與利潤相互之間的制約關(guān)系;研究在成本、銷售量等因素在一定或變動的條件下，如何通過價格決策獲取最佳利潤，或者如何按照目標(biāo)利潤制定目標(biāo)價格。

　　在社會主義商品經(jīng)濟條件下，企業(yè)利潤通常是指銷售收人減去生產(chǎn)成本、流通費用和國家稅金后的余額。在銷售成本、稅金已定的條件下，銷售價格水平的高低直接決定著企業(yè)利潤的多少。

　　(8)影響會展價格變動的其他因素:一是國際間價格的相互影響;二是壟斷對價格的影響;三是國家政策對會展價格的影響。