會展的定價原則

　　(1)市場勢力的大小。市場勢力是指市場參與者控制、干預、影響市場的能力。在一般條件下，它與市場競爭度成反比，市場勢力越大，控制面越大，市場競爭激烈程度就相對降低;市場勢力越小，競爭對手越多，競爭面越廣，市場竟爭程度就相應提高。因此，市場勢力的大小將直接決定市場競爭狀況。

　　在市場總量水平既定的情況下，會展市場勢力的大小是由會展市場的參與人數(shù)和市場份額的大小決定的。會展市場參與者越少，各自所得市場份額越大，則會展市場勢力也越大;反之，會展市場參與人數(shù)越多，市場份額越小，則會展市場勢力也就越小。

　　(2)會展產品特性的差異。會展產品特性不僅包括有形的場館、餐飲、住宿等產品的規(guī)模、等級、特色等，而且還包括無形的產品如品牌、信譽、服務等。這些方面都將影響市場競爭度。會展產品越是同質，越能互相替代，市場的競爭度就越高;反之，產品越是細分，缺乏互相替代性.市場的競爭度就越低。會展產品的特性如何可以由與會者的實際購買率及行為重復性所姆驗。那些名牌會展、特色會展的重復購買率較高，從而具有較大的市場壟斷性，而沒有特色的一般會展產品在市場上就沒有競爭性。

　　品牌性展會的需求價格彈性比一般性展會更小.需求價格彈性指的是需求量變動的百分比與價格變動百分比之間的比值，品牌性展會的需求價格彈性較小說明價格的上升并不能引起需求量的大幅度下降，而一般性展會價格的變動將會對展會需求量產生很大的影響。也就是說，參展商在決定是否參加展會時，如果是品牌性展會，參展商對展會的價格并不敏感;如果是一般性展會，參展商則比較關注展會價格問題。

　　(3)市場壁壘程度的高低。市場壁壘是指影響市場要素流動的障礙。市場壁壘程度的高低主要是由市場要素的自由流動程度及速度決定的。市場壁壘一般是由專利、技術訣竅、特許經營及行政干預等情形促成的。市場要素的自由流動程度越大，速度越快，市場壁壘的程度越低。一般來說，高科技和傳統(tǒng)文化含量高的產品、對主辦國某項產業(yè)有較大沖擊的專門展，其市場壁壘程度較高。

　　(4)會展市場信息的效率。會展市場信息的效率是指會展市場參與者掌握及利用會展市場信息的有效程度。它與市場競爭度成正比，即市場參與者掌握、利用信息的效率越高，市場競爭就越激烈。衡量會展市場信息效率主要有三個指標:一是市場信息量的大小，市場信息量越大，市場競爭越激烈;二是市場信息的有效程度，這取決于市場信息準確性及時效性;三是有效市場信息的利用程度，能否有效地利用獲取的信息就成為企業(yè)是否能向更深、更廣的領域發(fā)展的關鍵。