展會公司價格競爭方式

　　展會公司開展競爭的目的在于擴大銷售，提高市場占有率，在鞏固自己原有市場份額的基礎(chǔ)上，力圖占有原屬于其他企業(yè)市場份額或開辟尚未開發(fā)的新市場。就價格市場競爭而言，可以采取多種方式，這些方式歸納起來有兩大類:

　　(一)價格競爭方式

　　(1)低價競爭方式，就是在降低成本的基礎(chǔ)上以低于競爭對手銷售同種商品(服務(wù))的價格銷售自己的產(chǎn)品。減價競銷是一種傳統(tǒng)的競爭方式，一般情況下對大眾市場的商品(服務(wù))銷售是行之有效的。

　　(2)高價競爭方式，即以高昂的價格出售某些特殊商品(服務(wù))。這種方式可以滿足某些消費者物質(zhì)和精神的特殊需求(如對具有獨斷性的旅游資源的觀賞)，高價方式往往會引起消費者對吸引物的向往，同時也能達到對環(huán)境的保護作用，特別是以高收入群體為對象的展會項目。

　　(二)非價格競爭方式

　　非價格競爭方式，一是以優(yōu)于竟?fàn)帉κ值纳唐泛头?wù)吸引消費者，二是以新產(chǎn)品來吸引客戶，并吸引競爭對手的原有消費者轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的新產(chǎn)品。一些不同產(chǎn)品和服務(wù)間存在著可替代性，精明的企業(yè)管理人員往往會推出新產(chǎn)品和服務(wù)項目來成功地吸引大量客商。

　　當(dāng)然，在現(xiàn)實市場中，兩者是很難截然區(qū)分開來的。在價格競爭中，離不開產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)及企業(yè)形象。而在非價格競爭中，不管是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，還是提供新的服務(wù)，或者是擴大廣告宣傳，樹立企業(yè)形象，無不與產(chǎn)品的費用相關(guān)，這實際上就和價格水平產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。因此，在一定條件下，價格競爭和非價格競爭是彼此影響、相互轉(zhuǎn)化的。各種競爭方式各有其特殊的優(yōu)點與適用范圍，各展會企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況，選擇最適用于本企業(yè)的一種或數(shù)種方式靈活地加以運用，并在及時總結(jié)競爭方式運用實績的基礎(chǔ)上，不斷地對競爭方式組合加以調(diào)整，以利于在競爭中始終保持優(yōu)勢。