請輸入搜索關(guān)鍵詞,或者關(guān)鍵詞不小于兩個(gè)字符!
包含特殊字符,請重新輸入
您的搜索詞太長,因?yàn)閟howguide的查詢限制在30個(gè)字以內(nèi)

搜索歷史

盈拓展覽logo
暫無搜索歷史記錄哦!
您所在的位置:首頁 > 參展手冊 > 參展實(shí)務(wù) > 展后 > 正文

展會定價(jià)方法—通行價(jià)格定價(jià)法

2012-07-27 00:00 來源: 字號:【

  展會定價(jià)方法選擇的合理與否,是關(guān)系展會定價(jià)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)和價(jià)格策略最終成敗的一個(gè)關(guān)鍵。由于指導(dǎo)思想的不同,各個(gè)展會企業(yè)的具體定價(jià)方法也就存在差異。

  (一)通行價(jià)格定價(jià)法

  所謂通行價(jià)格定價(jià)法,就是展會企業(yè)根據(jù)市場行情來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。這種定價(jià)方法在各種展會產(chǎn)品的市場上有廣泛的適用性。如果企業(yè)的對外報(bào)價(jià)高過了世界市場上同地區(qū)、同類市場可替代展會產(chǎn)品的通行價(jià)格,那么它的產(chǎn)品就不會有人問津,其原有的市場份額也會被競爭對手奪去。在經(jīng)營同種商品的展會企業(yè)之中,這種定價(jià)是首選方法。采用通行定價(jià)法不僅會減少同業(yè)中的競爭,加強(qiáng)行業(yè)間的協(xié)調(diào),而且還可以增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心,清除他們對差別定價(jià)做法的反感,最終有助于企業(yè)穩(wěn)定地獲取合理的利潤,促進(jìn)各個(gè)企業(yè)從非價(jià)格競爭中求得發(fā)展。

  (二)區(qū)分需求定價(jià)法

  需求定價(jià)法是根據(jù)估定的市場可銷零售價(jià)倒推展會批發(fā)價(jià)的一種定價(jià)方法,西方稱之為“需求導(dǎo)向定價(jià)法”。需求定價(jià)的價(jià)格與成本沒有必然聯(lián)系。供不應(yīng)求時(shí),價(jià)高利大;供過于求時(shí).價(jià)低利微,甚至虧本。需求定價(jià)價(jià)格是否合理主要取決于市場可銷零售價(jià)格的測定.其計(jì)算方法是:

  展會批發(fā)價(jià)=市場可銷零售價(jià)X(1-批零差率)

  根據(jù)需求定價(jià)法制定的價(jià)格,其突出特點(diǎn)是能反映市場供求關(guān)系,有利于開拓流通渠道,使展會產(chǎn)品迅速向市場滲透,并可根據(jù)市場供需情況及時(shí)調(diào)整,比較靈活。

  (三)成本加成定價(jià)法

  成本加成定價(jià)法指的是展會企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營與銷售成本來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。它是一種典型的成本導(dǎo)向型定價(jià)方法。展會產(chǎn)品出售價(jià)格中的利潤一般以利潤率來計(jì)算。利潤率有以成本為基數(shù)和以銷售價(jià)為基數(shù)兩種。因此,售價(jià)也有兩種計(jì)算方法,即:

  售價(jià)=成本X(1+成本利潤率)/(1-稅率)

  售價(jià)=成本/(1-銷售利潤率-稅率)

  成本定價(jià)方法是我國長期采用的計(jì)價(jià)方法,展會企業(yè)多以銷售利潤率計(jì)算利潤,這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)是有利于成本補(bǔ)償并簡便易行,宜于管理。但是,這種定價(jià)法也有一個(gè)很大的弱點(diǎn),即過多地側(cè)重成本,強(qiáng)調(diào)保本獲利,不能真實(shí)反映市場供求變化。忽視市場需求這個(gè)對展會價(jià)格具有決定性影響的因素,按成本制定的價(jià)格往往與市場情況脫節(jié),不利于運(yùn)用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)展會市場的供求平衡。

熱門展會標(biāo)簽

 

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國際展覽公共信息服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)輻射
100個(gè)國家200個(gè)行業(yè)

200名專屬展會顧問
一對一服務(wù)

行程安排
媲美優(yōu)秀旅游公司