展會(huì)定價(jià)方法—邊際成本定價(jià)法

　　(一)邊際成本定價(jià)法

　　邊際成本指展會(huì)公司增加一單位產(chǎn)品所增加的可變成本。該定價(jià)法指企業(yè)為了增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，干脆不計(jì)算固定成本，而只計(jì)算產(chǎn)品的可變成本，并以此作為定價(jià)的依據(jù)。邊際成本定價(jià)法實(shí)際上是一種低價(jià)競(jìng)銷的做法，其優(yōu)點(diǎn)是可以加強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高展會(huì)公司的設(shè)備利用率及其在國際市場(chǎng)上的占有率;缺點(diǎn)是如把握不好會(huì)變成變相削價(jià)，嚴(yán)重影響企業(yè)正常經(jīng)營乃至國家利益。所以這種定價(jià)法較少使用。

　　(二)撇油定價(jià)法

　　撇油定價(jià)法，又稱偏高定價(jià)法，通常是指在新產(chǎn)品的介紹階段。展會(huì)公司利用新商品新穎、獨(dú)特的特點(diǎn)，定以高價(jià)，以此從購買力較強(qiáng)的消費(fèi)者那里取得高額利潤并在短期內(nèi)收回投資。

　　(三)以量取勝的滲透定價(jià)法

　　滲透定價(jià)法又稱偏低定價(jià)法。其基本做法是把產(chǎn)品價(jià)格定得偏低一些，以競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的價(jià)格作為吸引消費(fèi)者、提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的一條途徑，其特點(diǎn)是“薄利多銷，以量取勝”。