展會定價程序

　　展會定價程序是展會企業(yè)為實現(xiàn)其價格決策目標(biāo)而采取的具體手段，是企業(yè)價格策略、技巧與定價方法的綜合。具體的展會定價程序是在明確的定價目標(biāo)之下，由正確的定價策略、嚴(yán)密的計價公式、靈活的價格技巧和計算準(zhǔn)確的價格組成的。

　　展會定價程序

　　(一)確定定價目標(biāo)

　　展會企業(yè)的定價目標(biāo)通常包括以追求利潤為中心的利潤導(dǎo)向定價目標(biāo)，以追求市場份額為中心的營業(yè)額導(dǎo)向定價目標(biāo)和以追求減少虧損、保持現(xiàn)狀為中心的定價目標(biāo)三種。有了定價目標(biāo)，就便于選擇最佳定價方案，使所定價格既為展會者所接受，亦保證展會企業(yè)獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。如果定價目標(biāo)不同，那么定價策略和定價方法也應(yīng)有所區(qū)別。如舉辦99昆明世界園藝博覽會，中國政府考慮得更多的是社會效益和政治影響，為使更多的國家和國際組織參展，組委會無償提供了各種便利條件，如無償提供一定面積的展位給正式參展者進(jìn)行室內(nèi)展示，向自行建設(shè)室外展園的正式參展國家和國際組織免費提供場地、植物栽種用土、石料以及建筑人行通道所需的基本材料;承擔(dān)參展物品入(出)境地至昆明世博會會場之間的運輸及保險費用;免費為參展項目和展品編印宣傳資料;向聯(lián)合國定義的最不發(fā)達(dá)的國家提供其他更優(yōu)惠的參展條件等。

　　(二)判斷市場需求，尋求期望價值

　　判斷市場需求，尋求期望價值，確定市場對某種展會產(chǎn)品的需求量，探側(cè)參展商對某一展會產(chǎn)品價格的態(tài)度，這是確定展會價格的一個重要程序。了解客商的購買力和他們對價格的態(tài)度對展會產(chǎn)品的定價都有直接影響。在社會購買力不變的條件下，展會產(chǎn)品的價格直接影響到市場的需求量。

　　(三)預(yù)測單位產(chǎn)品的成本

　　了解市場需求在定價過程中的作用之后，應(yīng)進(jìn)一步預(yù)測單位產(chǎn)品的成本，明確需求量、成本和利潤之間的相互關(guān)系，其中了解保本點銷售量至關(guān)重要。

　　(四)分析競爭對手的價格，選擇定價方法，最后確定定價方案

　　(五)展會企業(yè)竟?fàn)巸r格的調(diào)整程序

　　展會價格制定之后，由于情況變化，特別是市場環(huán)境變化，企業(yè)需要及時調(diào)整價格。展會者對價格調(diào)整的反應(yīng)在很大程度上決定了產(chǎn)品調(diào)價后的銷售量，但展會參加者對價格調(diào)整的反映可能是很復(fù)雜的，對此應(yīng)有足夠的認(rèn)識和估計。展會企業(yè)調(diào)整價格時，還要對競爭對手的反應(yīng)作出盡可能準(zhǔn)確的估計，以便對各種可能發(fā)生的情況作出及時而有效的應(yīng)對。