巴塞羅那商會工業(yè)分包部主管JosepMaGomes采訪實錄

　　我們采訪巴塞羅那商會工業(yè)分包部主管JosepMaGomes

　　您如何看待今年的歐洲分包會議？

　　這是西班牙最大的活動。今年我們也看到整個歐洲正在復(fù)興這個行業(yè)，因為有許多來自西歐的買家，主要是法國和德國。目前共有208名分包商會見了約100名買家，并在439個議程中設(shè)立了1,000多個會議。

　　與其他計劃相比，此格式提供了哪些機會？

　　該活動可能與其他市場不同，因為它更像是“工匠”。事先進行有條不紊的過程以識別買家。我們詢問每位買家他們正在尋找的活動類型（零件尺寸、系列、材料等），然后我們將此信息發(fā)送給分包商。分包商要求采訪，并且始終是買方同意他們。這樣我們就能確保利益是相互的。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，參與者實現(xiàn)目標的成功率是多少？

　　大約30％的買家在不到一年的時間內(nèi)將他們采訪的一家公司分包出去。很難知道確切的數(shù)字，因為許多項目在一年后發(fā)生。該部門的項目往往會長期發(fā)展。

　　西班牙分包商目前在哪些市場或行業(yè)找到更多商機？有沒有新的國家？如果是這樣，為什么？

　　我們認為法國市場目前提供的機會最多，盡管德國市場也很重要，這得益于商會和畢爾巴鄂展覽中心等實體在這個國家努力推廣西班牙分包商的努力，以及新的和非常有趣的項目正在興起。我們傾向于尋找項目和優(yōu)質(zhì)買家，而不是特定的國家，總的來說，需求主要來自西歐。

　　買家如何看待我們的分包公司的現(xiàn)狀？貴賓公司如何回應(yīng)？他們要求的主要內(nèi)容是什么？

　　從技術(shù)上講，他們認為他們和他們通常的供應(yīng)商一樣準備充分。西班牙有悠久的工業(yè)傳統(tǒng)。我們在國際上的許多前沿領(lǐng)域（汽車，航空，航天，鐵路，電信，可再生能源，核能等）工作，并擁有廣泛的工業(yè)分包商，為這些工業(yè)領(lǐng)域的每一個提供服務(wù)和技術(shù)解決方案。但是，其中一些可能需要更多的國際推廣和營銷。

　　還有什么你想提的嗎？

　　我要感謝BEC在該領(lǐng)域的工作和參與，這使得Subcontratación成為該行業(yè)最重要的貿(mào)易展覽會。我們相信這對所有參與者來說都是一次非常有利可圖的展會。

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