巴西機床及制造機械設(shè)備展提供公共采購的新形式以及專業(yè)訪問

　　第16屆巴西圣保羅機床及制造機械設(shè)備展帶來深受觀眾認(rèn)可的新模式，創(chuàng)新路線引導(dǎo)參與者參觀機器人和工業(yè)自動化競技場。2017年FEIMAFE注冊了34,674,000名參觀者，他們?yōu)g覽了展示的新產(chǎn)品和創(chuàng)新活動。本屆匯集了約550個參展品牌，并提供超過150小時的免費技術(shù)內(nèi)容。商業(yè)環(huán)境也非常有利，未來交易前景良好。

　　“由于巴西和世界上的行業(yè)日益數(shù)字化和相互聯(lián)系，F(xiàn)EIMAFE的這種形象正在發(fā)生巨大變化。而主要目標(biāo)之一就是為這一新的現(xiàn)實提供創(chuàng)新的經(jīng)驗，并提供參展商和觀眾/買家有機會獲得新的客戶接觸，以擴大他們的投資組合，”古斯塔沃Binardi，勵展博覽集團的Alcantara Machado的賽事總監(jiān)說。“然而，我們在這個版本中得到的結(jié)論是，在展會的五天內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了許多業(yè)務(wù)，”他說。

　　2017年FEIMAFE在創(chuàng)新路線中提供了一系列互動體驗。這是一個腳本，允許訪問者在實踐中了解參展商提供的新穎性如何工作。是產(chǎn)品和服務(wù)，正在改變傳統(tǒng)的工業(yè)廠房“智能制造”，呼叫產(chǎn)業(yè)4.0，即生產(chǎn)環(huán)境中提供數(shù)字連接，流程不斷優(yōu)化，分散的通信網(wǎng)絡(luò)，并降低運營成本。在實踐中，這些技術(shù)的進步也在空間智能制造中得到了展示，并展示了工業(yè)機器，這些機器可以自我編程，無需人為干擾，可以改善生產(chǎn)過程并避免故障。

　　創(chuàng)新之路的另一個目的是為利益相關(guān)者提供最新的技術(shù)和創(chuàng)新，以通過行業(yè)專業(yè)資格的介紹和實踐來提高自己。在競技場機器人和工業(yè)自動化的空間，有知識的競技場在一起，超越FEIMAFE論壇，參觀者能夠出席和參加的機器人，工業(yè)自動化，數(shù)字化制造以及其他實驗和講座。

　　“我在樓宇自動化領(lǐng)域工作，我來到展會，了解什么是新的。到目前為止，從我所看到的，創(chuàng)新路線的想法是非常深思熟慮，它是提供對在公平”看什么參考 - 相信工程師和顧問約翰·胡貝爾，在Arkoss自動化系統(tǒng)。MRASindústria的項目經(jīng)理MauríciodeAbreu也批準(zhǔn)了該模型?！拔抑皼]有見過這樣的倡議，這是一個好主意，因為它引導(dǎo)了訪客。我的目標(biāo)是訪問專注于3D打印的公司，并且我開始了解不同的產(chǎn)品?！?/p>

　　參展商獎勵現(xiàn)有的公開資料

　　在各自公司中具有決策權(quán)的訪問者，以及董事，經(jīng)理，總裁甚至所有者等職位，都通過現(xiàn)有FEIMAFE品牌的展位進行了大量的傳播。我認(rèn)為公眾的資格很高。Deb'Maq的總經(jīng)理Eduardo Trevisan表示，沒有好奇心，但顧客專注于商業(yè)，無論是立即購買還是未來的項目。據(jù)他介紹，該公司也取得了良好的商業(yè)成果，交易成交比參加的最后一個展會，MECHANICA 2016高出20％。

　　安川Motoman公司的CEO，Icaru Sakuyoshi還贊揚了觀眾，并表示該品牌通常不會在展會期間出售的機器人，但這個版本FEIMAFE才得以關(guān)門停業(yè)。另一名高管稱贊原因是機器人競技場游客，他說的重要性“開辟了廣泛的機會，想象出許多應(yīng)用，尤其是與新技術(shù)互動，打破了冰和障礙。”

　　TRUMPF do Brasil首席執(zhí)行官JoCarlosVisetti將博覽會的訪客歸類為“優(yōu)秀，有資格并對開展業(yè)務(wù)感興趣，我們甚至還有來自玻利維亞的訪客?！?Visetti表示，對于TRUMPF，除了新的聯(lián)系人，兩個銷售在展會期間關(guān)閉。Bener集團董事里卡多·勒納認(rèn)為，“訪客與質(zhì)量關(guān)系比平常更好。我真的照顧決策者。”

　　這也是Hans Laser公司總經(jīng)理Reinaldo Bonilha的看法，他表示他已經(jīng)完成了此次交易，因為他可以與決策者直接接觸?！拔覀円呀?jīng)看到，訪問我們的商人已經(jīng)到了定義的投資，因此準(zhǔn)備購買。漢斯激光公司來到FEIMAFE，相信市場恢復(fù)投資，我們看到這是由我們所做的無數(shù)接觸所體現(xiàn)的，”這位高管表示。

　　“我們收到的訪客真的很有興趣了解新技術(shù)。我可以保證來這里的訪客正在為您的公司尋找解決方案，”拉丁美洲3D Systems商業(yè)經(jīng)理Andreia Cavalli說。據(jù)她介紹，該公司的產(chǎn)品具有高附加值，這需要更準(zhǔn)確的客戶分析來決定購買。“我們在FEIMAFE已經(jīng)建立了良好的聯(lián)系，我們希望這些聯(lián)系將在新業(yè)務(wù)中實現(xiàn)。”

　　一些公司還利用互動的好處來展示他們的新聞。伊薩已經(jīng)推出了三次發(fā)布會，并且參觀者首次擁有測試某些產(chǎn)品的經(jīng)驗，例如Rebel 215機器能夠在焊接材料的過程中執(zhí)行多功能?！?00多名女性參與了這種體驗，這需要精確，輕盈和關(guān)注，女性形象的特殊特征，”全國銷售和營銷經(jīng)理DanielGuimares說。

　　同樣，林肯電氣與FEIMAFE合作，提出與公眾互動的建議，遵循公司在德國埃森舉行的最大金屬加工展覽會上提出的標(biāo)準(zhǔn)。“通過這種方式，我們設(shè)法吸引了游客的注意力。創(chuàng)新之路非常引人注目，并為我們的展位帶來了很多人，”營銷分析師Renato Billa說。

　　與研究和商業(yè)機構(gòu)的活動是成功的

　　FEIMAFE的亮點之一是教學(xué)和研究機構(gòu)以及專注于創(chuàng)新解決方案的公司的參與，這些公司能夠展示他們允許與公眾互動的實驗。先進機器人研究所（ARI）導(dǎo)致FEIMAFE移動單元，用于機器人和第二羅杰里奧Vitalli，執(zhí)行董事培訓(xùn)，參觀人數(shù)超過了預(yù)期，“沒有的時候，我們幾乎可以實現(xiàn)從第三天服務(wù)事件”。

　　“訪問我們的公眾非常多元化，從企業(yè)家，商人到學(xué)生。但是，我覺得很重要的是，回答所有的問題都是人的程度比較高的游客誰真正熟悉機器人的知識，”普利尼奧托馬斯·阿基諾初中，大學(xué)的中心計算機科學(xué)部門負(fù)責(zé)人表示FEI。

　　公眾的教育水平也給InstitutoMauádeTecnologia控制與自動化工程課程的協(xié)調(diào)員Fernando Silveira Madani留下了良好的印象。我們展位的參觀人員非常煽情。這次經(jīng)歷非常好，特別是有機會向中小型商人展示我們的工作，因為他們認(rèn)為這些商業(yè)非常昂貴，他們?nèi)匀徊恢栏纳菩袠I(yè)自動化的可能性。

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