「展會(huì)貼士」15個(gè)展會(huì)展位成功的秘訣

?? ? ?一家提供全方位服務(wù)貿(mào)易展的攤位制造商發(fā)現(xiàn)，那些采用您即將閱讀的策略的人在貿(mào)易展上最為成功。參加貿(mào)易展的好處可以超越任何營(yíng)銷(xiāo)或增長(zhǎng)技術(shù)，每年都有數(shù)以萬(wàn)億的商業(yè)交易在貿(mào)易展覽會(huì)上完成。 最大和最好的貿(mào)易展攤位肯定有優(yōu)勢(shì)，但并非所有展位都是成功的。這是為什么？有些企業(yè)似乎有在貿(mào)易展覽會(huì)上聯(lián)網(wǎng)的秘方。這不是什么秘密，只是這個(gè)：貿(mào)易展的成功取決于您希望投入多少精力。成功的貿(mào)易展攤位背后有哪些具體策略？ 我們搜索了最有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，并列出了我們的頂級(jí)貿(mào)易展示技巧和策略。

?? ? ?這是我們的前15名經(jīng)驗(yàn)建議：

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?? ? ?＃1第一印象就是一切

?? ? ?研究表明，您的第一印象與您的關(guān)系的實(shí)際長(zhǎng)期狀態(tài)高度相關(guān)。 您的初始演示文稿也沒(méi)有多少時(shí)間。

?? ? ?我們對(duì)某人的第一種看法僅在十分之一秒內(nèi)形成。

?? ? ?毫不奇怪，當(dāng)某人的第一印象是品牌時(shí)，我們會(huì)看到類(lèi)似的結(jié)果。 形成網(wǎng)站意見(jiàn)只需要五分之一秒，而94％的意見(jiàn)與設(shè)計(jì)相關(guān)。

?? ? ?看看我要去哪里？

?? ? ?創(chuàng)意貿(mào)易展攤位的想法可以在任何活動(dòng)中給你一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。 看看制藥公司Celgene的展會(huì)展位：

?? ? ?Celgene參加了很多節(jié)目，并且總是很受歡迎。 為什么？ 因?yàn)樗麄兞私馄放菩蜗笕绾斡绊懴M(fèi)者意見(jiàn)。

?? ? ?并非所有公司都有很大的預(yù)算，但有一件事永遠(yuǎn)不應(yīng)該留給機(jī)會(huì)，那就是您的展會(huì)設(shè)計(jì)。 讓您的展覽脫穎而出。

?? ? ?盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019年埃及開(kāi)羅電力能源展，中東北非地區(qū)較大較具影響力的電力及照明展覽會(huì)！ELECTRICX依靠英富曼會(huì)展集團(tuán)在有關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的豐富買(mǎi)家資源及龐大的市場(chǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)，埃及電力能源展為埃及本國(guó)及周邊地區(qū)電力能源照明市場(chǎng)的巨大發(fā)展需求，提供了一個(gè)與業(yè)、高效、本地化的優(yōu)秀貿(mào)易平臺(tái)。

?? ? ?＃2 Monkey See，Monkey Do.

?? ? ?當(dāng)你是一個(gè)游客，你看到一個(gè)攤位比其他攤位更長(zhǎng)。 你要去哪一個(gè)？

?? ? ?社會(huì)證明產(chǎn)生信任。

?? ? ?看到其他人參與品牌，他們希望看到的是什么。 讓其他員工參加展會(huì)，讓他們像參加者一樣圍繞您的展位。

?? ? ?讓人們與您的展覽和員工互動(dòng)，但要確保始終有員工可以與旁觀者互動(dòng)。

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?? ? ?＃3擴(kuò)展你的影響力

?? ? ?分發(fā)大貼紙，可穿戴設(shè)備，點(diǎn)亮小飾品等，并將其變成游戲。那些穿著促銷(xiāo)品的人有機(jī)會(huì)在演出結(jié)束時(shí)贏得大獎(jiǎng)。

?? ? ?這些都很棒，因?yàn)槟愦┑娜嗽蕉啵渌司蜁?huì)越多。對(duì)于與會(huì)者來(lái)說(shuō)，它也是一個(gè)很棒的對(duì)話(huà)啟動(dòng)器，您的品牌和展位也會(huì)插入到對(duì)話(huà)中。

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?? ? ?＃4展前展位會(huì)議

?? ? ?通過(guò)自己預(yù)展示營(yíng)銷(xiāo)來(lái)利用您的貿(mào)易展覽展示。這是大多數(shù)魔法發(fā)生的地方......

?? ? ?許多公司在展會(huì)開(kāi)幕前4-6周聯(lián)系與會(huì)者。在節(jié)目開(kāi)始前，在您的展臺(tái)與他們會(huì)面。

?? ? ?讓它成為網(wǎng)絡(luò)，而不是銷(xiāo)售。你想聽(tīng)聽(tīng)他們做的比你做的更多。

?? ? ?收集過(guò)去與會(huì)者的電子郵件地址和電話(huà)號(hào)碼對(duì)于此類(lèi)展會(huì)準(zhǔn)備工作非常方便。

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?? ? ?＃5交易訣竅

?? ? ?大多數(shù)貿(mào)易展覽會(huì)的參展商與您的目標(biāo)受眾相同。為什么不交易線(xiàn)索和聯(lián)系信息？

?? ? ?這是投資回報(bào)率方面最好的展會(huì)攤位提示之一。您將立即將銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增加一倍。

?? ? ?我不建議用直接競(jìng)爭(zhēng)交易聯(lián)系人，因?yàn)樵S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以將人們轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上。相反，與銷(xiāo)售碰巧具有相同目標(biāo)市場(chǎng)的不同產(chǎn)品和服務(wù)的品牌合作。

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?? ? ?＃6讓他們互動(dòng)

?? ? ?如果您可以使您的產(chǎn)品或服務(wù)互動(dòng)，人們將會(huì)留下來(lái)并形成一群人。

?? ? ?并非所有品牌都易于展示。找到一種方法，讓您的展位流量與您的產(chǎn)品或服務(wù)互動(dòng)。您不僅會(huì)產(chǎn)生興趣，而且會(huì)更好地了解您的價(jià)值主張。

?? ? ?觸摸屏是顯示任何類(lèi)型商業(yè)產(chǎn)品的好方法，只要它是交互式的。

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?? ? ?＃7創(chuàng)造體驗(yàn)

?? ? ?如果您無(wú)法以交互方式展示您的商業(yè)產(chǎn)品，請(qǐng)考慮創(chuàng)建體驗(yàn)。

?? ? ?以慈善水為例。慈善水為沒(méi)有可持續(xù)供水的發(fā)展中國(guó)家的偏遠(yuǎn)村莊創(chuàng)造安全和清潔的水源。

?? ? ?他們邀請(qǐng)他們的展位參觀者在50碼平臺(tái)上走兩個(gè)40磅的水壺。它們讓游客可以體驗(yàn)到發(fā)展中國(guó)家的村民每天都要經(jīng)歷從家里幾英里遠(yuǎn)的地方取水的經(jīng)歷。

?? ? ?資源

?? ? ?在很短的時(shí)間內(nèi)，人們都會(huì)明白走幾趟是多么難，更不用說(shuō)攜帶80磅的幾英里了。慈善水務(wù)創(chuàng)造了一種體驗(yàn)，幫助他們的訪客與他們的品牌聯(lián)系。

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?? ? ?＃8可能是最好的人贏

?? ? ?讓最好的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)上，讓它成為一個(gè)有趣的比賽。

?? ? ?確保所有展會(huì)工作人員在會(huì)議之前接受過(guò)良好培訓(xùn)。讓他們都知道公司的戰(zhàn)略進(jìn)展以及如何利用所提供的資源。

?? ? ?最后，您的員工是您品牌的重要代表。給勝利者一些好的回報(bào)。

?? ? ?盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019年埃及開(kāi)羅電力能源展，中東北非地區(qū)較大較具影響力的電力及照明展覽會(huì)！ELECTRICX依靠英富曼會(huì)展集團(tuán)在有關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的豐富買(mǎi)家資源及龐大的市場(chǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)，埃及電力能源展為埃及本國(guó)及周邊地區(qū)電力能源照明市場(chǎng)的巨大發(fā)展需求，提供了一個(gè)與業(yè)、高效、本地化的優(yōu)秀貿(mào)易平臺(tái)。

?? ? ?＃9讓您的最佳客戶(hù)參加展會(huì)

?? ? ?讓一個(gè)以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人再次購(gòu)買(mǎi)要比第一次購(gòu)買(mǎi)某人更容易。如果你最好的客戶(hù)還沒(méi)有參加演出，請(qǐng)給他們買(mǎi)票。

?? ? ?通過(guò)讓他們成為年度最熱門(mén)的行業(yè)活動(dòng)之一，有什么更好的方式讓您的客戶(hù)滿(mǎn)意。最好的部分是它很可能會(huì)有自動(dòng)的投資回報(bào)。

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?? ? ?＃10衡量投資回報(bào)率

?? ? ?知道某些東西是否有效的唯一方法就是測(cè)試它。了解測(cè)試是否有效的唯一方法是測(cè)量它。

?? ? ?知道如何衡量成功。找到衡量營(yíng)銷(xiāo)技巧及其有效性的方法。排除可能扭曲數(shù)據(jù)的偏差和異常值。

?? ? ?畢竟，如果你不衡量你的投資回報(bào)率，你將無(wú)法知道什么是有效的。如果您不知道，那么您在下次參加的活動(dòng)中有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

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?? ? ?＃11停止銷(xiāo)售 - 開(kāi)始銷(xiāo)售

?? ? ?什么是產(chǎn)生興趣的最佳方式？首先表現(xiàn)出對(duì)他人的興趣。

?? ? ?除非他們對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，否則不要讓您的員工銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。你獲得興趣的方式是首先對(duì)他人感興趣。

?? ? ?詢(xún)問(wèn)有關(guān)他們公司的問(wèn)題以及他們來(lái)自哪里。幾乎每次他們都會(huì)跟你問(wèn)你一樣。在介紹自己的品牌之后，這比引入您的品牌更自然。

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?? ? ?＃12好客

?? ? ?每個(gè)人都可以同意的事情讓人們熱烈歡迎。咖啡/茶，豐富的舒適座位和新鮮出爐的餅干始終有效。

?? ? ?把你的展品視為你的家。當(dāng)他們走進(jìn)你的家時(shí)，人們注意到的第一件事就是香氣。散發(fā)出像家里烤餅干一樣的香味，人們不禁感到賓至如歸。

?? ? ?給你的客人一點(diǎn)慷慨，他們可能只是回饋一些。

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?? ? ?＃13早點(diǎn)開(kāi)始

?? ? ?Metro Exhibits總裁Phil Zamloot發(fā)現(xiàn)，那些開(kāi)始準(zhǔn)備貿(mào)易展的過(guò)程最早取得了成功。

?? ? ?“比如保留空間，設(shè)計(jì)貿(mào)易展覽攤位，建造展位，詳細(xì)說(shuō)明如何運(yùn)送和安裝等等。當(dāng)這一切加起來(lái)時(shí)，可能需要花費(fèi)很多時(shí)間。那些早早完成它的人往往會(huì)在節(jié)目中獲得更好的體驗(yàn)。“

?? ? ?以這種方式思考：

?? ? ?在演出之前，當(dāng)你應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備時(shí)，你不希望被所有細(xì)節(jié)所困擾。盡早完成小工作，這樣您就可以專(zhuān)注于充分利用這些經(jīng)驗(yàn)。

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?? ? ?＃14在你領(lǐng)導(dǎo)之前學(xué)習(xí)

?? ? ?由于參加貿(mào)易展覽所需的大量投資，新手參展商傾向于將100％的時(shí)間都集中在他們自己身上。在成為貿(mào)易展覽會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者之前，您需要向那些人學(xué)習(xí)。

?? ? ?最好的一切都在你身邊。花一些時(shí)間探索其他貿(mào)易展覽攤位，了解他們?nèi)绾螤I(yíng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

?? ? ?無(wú)論您有多準(zhǔn)備，擁有最豐富經(jīng)驗(yàn)的參展商都可以隨時(shí)為您提供新的東西。

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?? ? ?＃15快速跟進(jìn)

?? ? ?演出結(jié)束后不久就跟進(jìn)。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，他們就越要忘記你是誰(shuí)以及你說(shuō)了什么。

?? ? ?人們?cè)谫Q(mào)易展覽會(huì)上有很多互動(dòng)。盡管你想要相信你的不同，但在展會(huì)結(jié)束后很難記住每個(gè)人的名字和產(chǎn)品。

?? ? ?不要害怕伸得太快。通常在節(jié)目后一天等待潛在的潛在客戶(hù)。等待太久將稀釋連接。

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?? ? ?結(jié)論

?? ? ?只有當(dāng)戰(zhàn)略與品牌和行業(yè)協(xié)調(diào)時(shí)，獨(dú)特的想法才能獲得最大的吸引力。

?? ? ?如果它沒(méi)有目的，不要大而奢侈。最大的成功案例來(lái)自展會(huì)上經(jīng)過(guò)深思熟慮的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的公司。

?? ? ?把它全部給你?；c(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備。貿(mào)易展是一項(xiàng)重大投資。值得擁有。

?? ? ?您在活動(dòng)中使用哪些策略來(lái)最大化您的投資回報(bào)率？

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