「展覽貼士」成功安排展位人員的3條建議

? ? ? ?舉辦了多年研討會(huì)之后，有一件事我已經(jīng)非常清楚:作為營(yíng)銷人員，我們?cè)诮M織和實(shí)施成功的貿(mào)易展會(huì)時(shí)，經(jīng)常面臨類似的困難。其中一個(gè)痛點(diǎn)就是展位的人員配置!

?? ? ?如果你對(duì)下面的任何一個(gè)問題都能回答“是”，或者你知道有人也有類似的問題，請(qǐng)繼續(xù)閱讀或與他人分享。

?? ? ?問問你自己:我參加展會(huì)的展位工作人員都是什么類型的?

?? ? ?“我討厭旅行”不情愿的員工

?? ? ?“我們要去拉斯維加斯?”休假模式員工

?? ? ?“我看看能做些什么，我真的很忙。

?? ? ?或者是最受營(yíng)銷人員喜愛的:

?? ? ?“這很簡(jiǎn)單，只要掃描很多徽章就行了”，這句話引起了一名喜歡開槍的員工的注意

? ? ? 盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：2019巴基斯坦卡拉奇國(guó)際工程建筑行業(yè)展BUILD ASIA，該建筑展由巴基斯坦的Ecommerce Gateway有限公司主辦，將于2019年12月14日-16日在卡拉奇展覽中心拉開帷幕。

?? ? ?聽我的同行營(yíng)銷人員說，似乎對(duì)很多人來說，展會(huì)人員配備不是一種策略，而是一種事后的想法。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常沒有適當(dāng)?shù)匕才耪刮还ぷ魅藛T和/或與展位工作人員分享相關(guān)信息。

?? ? ?相信我，我經(jīng)歷過。為了幫助您避免我所經(jīng)歷的陷阱，以下是我的三條建議，您應(yīng)該遵循，以便成功地組織您的下一次貿(mào)易展:

?? ? ?設(shè)定并溝通你的目標(biāo)。如果你不知道你在展會(huì)上的目標(biāo)是什么，那么你應(yīng)該如何向你的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)你參與展會(huì)的重要性呢?通過設(shè)定S.M.A.R.T.的目標(biāo)，它將指導(dǎo)你的整個(gè)計(jì)劃，以及關(guān)于策略和購(gòu)買的大部分選擇。

?? ? ?選擇合適的員工。有時(shí)候銷售人員并不是你攤位的最佳員工。或者至少不是全部。對(duì)于合格的引導(dǎo)者，經(jīng)驗(yàn)法則是參與、合格和呈現(xiàn)。想想那些煩人的目標(biāo):你想在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)什么?產(chǎn)品發(fā)布，品牌識(shí)別，與新供應(yīng)商會(huì)面?然后決定誰最適合這些目的。如果你有一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品需要詳細(xì)的解釋，也許可以邀請(qǐng)你的工程師來做演示部分。你的銷售人員可以參與其中并符合資格。

?? ? ?交流,溝通,交流!你已經(jīng)設(shè)定了目標(biāo)，預(yù)先挑選了最好的員工來支持你的策略，現(xiàn)在你必須與他們溝通所有的細(xì)節(jié)。與其發(fā)送會(huì)議邀請(qǐng)來預(yù)約他們的休假時(shí)間，不如創(chuàng)建一個(gè)旅行工具包(不包括潛水器)。預(yù)見員工需要知道的問題、問題或信息是很重要的。我把它分成以下幾個(gè)主題:

?? ? ?顯示目標(biāo)

?? ? ?他們?cè)诳词裁垂?jié)目?

?? ? ?你的目標(biāo)受眾是誰?

?? ? ?你的演出目標(biāo)是什么?

?? ? ?展品是什么樣子的?

?? ? ?目標(biāo)策略是什么?

?? ? ?顯示詳細(xì)信息

?? ? ?他們需要收集多少條合格的線索?他們應(yīng)該如何收集這些線索?什么是合格的引線?

?? ? ?他們?cè)谕其N什么，推銷什么，展示什么?

?? ? ?展位上有哪些營(yíng)銷資料可以提供或了解?

?? ? ?是否有他們需要知道的競(jìng)賽或促銷活動(dòng)?

?? ? ?休息時(shí)間如何安排?

?? ? ?一份場(chǎng)地平面圖和會(huì)議日程安排的副本，這樣他們就可以預(yù)測(cè)在展覽場(chǎng)地的會(huì)議/研討會(huì)期間是否會(huì)有間歇。

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?? ? ?個(gè)人

?? ? ?有著裝要求嗎?

?? ? ?他們的每日消費(fèi)是多少(如果超出你的預(yù)算)?他們需要在哪里消費(fèi)?

?? ? ?住宿細(xì)節(jié)和任何預(yù)訂號(hào)碼。

?? ? ?旅行安排

?? ? ?附近有什么(藥房、餐館等)?

?? ? ?事實(shí)上，你本可以把每件事都計(jì)劃得盡善盡美，用金錢能買到的最漂亮的展位，但如果你的員工不具備良好的條件來吸引、合格和培養(yǎng)潛在客戶，你可能就沒有任何投資回報(bào)。

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