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?? ? ?在遠(yuǎn)古時(shí)代,人們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)象牙角在海洋海灘上被沖刷,并想知道什么生物能夠留下如此美麗的物體。由此誕生了獨(dú)角獸的傳說(shuō)-一只神話(huà)中的飛馬,頭上有角-誕生了。實(shí)際上,牛角根本不是來(lái)自神話(huà)人物,而是來(lái)自海象的獨(dú)角鯨。好吧,那么獨(dú)角獸和獨(dú)角鯨與貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系?如果對(duì)您而言,有利可圖的貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)理念更像是一種神話(huà)般的創(chuàng)造力,而不是一種針對(duì)潛在客戶(hù)并建立業(yè)務(wù)的有效方法,那么也許您已經(jīng)同意了以下六個(gè)貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)之一:
1.一項(xiàng)交易與其他交易相同。
?? ? ?如果您相信這一點(diǎn),那么您的展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作就已經(jīng)遇到麻煩了。事實(shí)是,每個(gè)貿(mào)易展覽都有特定的受眾,如果您不知道如何吸引他們,那么成功的可能性不大。在規(guī)劃過(guò)程的早期,請(qǐng)查看您正在考慮參加的所有展覽的與會(huì)者和參展商數(shù)據(jù),以了解該展覽是否適合您的品牌。
盈拓展覽邀請(qǐng)您參加:馬來(lái)西亞吉隆坡國(guó)際機(jī)床、金屬加工、工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)全方位展示各類(lèi)機(jī)械、設(shè)備、工具、零部件及先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的行業(yè)性盛會(huì)!是您交流與合作的絕佳平臺(tái)!
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2.下班后會(huì)有很多停機(jī)時(shí)間。
?? ? ?盡管貿(mào)易展覽會(huì)通常在以游客觀光或休閑活動(dòng)而聞名的地點(diǎn)舉行(例如,紐約,維加斯或奧蘭多),但您并不在那里聚會(huì)。您之所以出現(xiàn),是出于一個(gè)原因和一個(gè)原因:建立關(guān)系,建立新的聯(lián)系人并將這些聯(lián)系人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)。您在貿(mào)易展覽會(huì)上進(jìn)行的每項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)支持這一點(diǎn)。我們是說(shuō)貿(mào)易展覽中經(jīng)常出現(xiàn)的社交聚會(huì)并不重要嗎?不,我們實(shí)際上是在說(shuō)相反的話(huà)。參加與演出相關(guān)的下班后活動(dòng)可能是一個(gè)交流的巨大機(jī)會(huì),而且不用說(shuō),您應(yīng)對(duì)這些活動(dòng)的方式應(yīng)保持專(zhuān)業(yè)。通過(guò)第二杯酒,仔細(xì)聆聽(tīng)敲門(mén)機(jī)會(huì)的聲音。
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3.關(guān)于交易營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么特別的。
?? ? ?許多公司認(rèn)為,貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)只是意味著在會(huì)展中心帶一個(gè)攤位,一些營(yíng)銷(xiāo)附屬品和一些樣品。錯(cuò)誤。公司需要完全理解為什么參加貿(mào)易展覽會(huì):不僅僅是在展位里站出來(lái)分發(fā)小冊(cè)子。這是為了積極吸引參與者,捕獲潛在客戶(hù),甚至與您已經(jīng)安排好的約會(huì)的潛在客戶(hù)見(jiàn)面。要做的不只是眼球,因此您需要提前進(jìn)行研究和制定戰(zhàn)略,以確保成功。
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4.任何人都可以攤位。
?? ? ?盡管確實(shí)必須具備有效的貿(mào)易展位工作人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí),但您的展位人員應(yīng)接受每項(xiàng)展會(huì)的目標(biāo)培訓(xùn)。沒(méi)有什么比投資購(gòu)買(mǎi)展位,運(yùn)輸和差旅費(fèi)用更糟糕的了,只是讓您的展位工作人員在與會(huì)者走動(dòng)時(shí)閑著。
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5.交易浪費(fèi)時(shí)間。
?? ? ?過(guò)去在貿(mào)易展覽會(huì)上失敗的參展商可能會(huì)覺(jué)得自己是在浪費(fèi)時(shí)間,或者是他們放棄了更重要的商業(yè)活動(dòng)。但是請(qǐng)考慮一下:根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查,超過(guò)75%的貿(mào)易展參加者在展會(huì)上要求報(bào)價(jià),而22%以上的人可能簽署采購(gòu)訂單。這聽(tīng)起來(lái)真的很浪費(fèi)時(shí)間嗎?事實(shí)是,貿(mào)易展覽就像大多數(shù)活動(dòng)一樣:從貿(mào)易展覽中獲得的收益與投入的收益成正比。如果您以展覽為契機(jī)來(lái)收集潛在客戶(hù),建立關(guān)系并進(jìn)行一些重要的銷(xiāo)售,則您更有可能得到那些結(jié)果。
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6.較小的品牌無(wú)法在TRADESHOWS上大放異彩。
?? ? ?盡管在貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)中很容易感覺(jué)像是一條大池塘里的小魚(yú),但請(qǐng)不要說(shuō)服貿(mào)易展覽只針對(duì)大型品牌。較小的品牌只需要在選擇和準(zhǔn)備將要參展的展品時(shí)更具戰(zhàn)略性即可。如果您的預(yù)算不能讓您在大型展覽上大放異彩,請(qǐng)考慮區(qū)域性或更針對(duì)性的展覽。不要屈服于這些展會(huì)神話(huà)。如果您需要更多的事實(shí)來(lái)鼓勵(lì)您走出去,請(qǐng)記住,有81%的展會(huì)參與者具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)限,其中92%的人正在尋找新產(chǎn)品。其中46%只參加一場(chǎng)演出。這些事實(shí)意味著,必須認(rèn)真對(duì)待每場(chǎng)演出,將其視為對(duì)您的業(yè)務(wù)而言真正的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。您的品牌計(jì)劃今年進(jìn)行貿(mào)易展覽營(yíng)銷(xiāo)嗎?為什么或者為什么不?在評(píng)論中讓我們知道。
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