在貿(mào)易展覽會(huì)上展出的4個(gè)理由

?? ? ?如果你還沒有冒險(xiǎn)一試，這篇文章將為你介紹展示的好處

?? ? ?從知名度到可信度，在貿(mào)易展上展出對(duì)你的企業(yè)有數(shù)百個(gè)好處。在展會(huì)上為你的公司建立一個(gè)或大或小的存在，為你提供了一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)來結(jié)識(shí)新客戶，接觸你現(xiàn)有的客戶，建立一個(gè)更成熟和可靠的品牌。

?? ? ?由于成本問題，許多企業(yè)推遲了在貿(mào)易展上的展出。這是真的——開發(fā)一個(gè)偉大的貿(mào)易展覽展覽，培訓(xùn)你的工作人員，并前往活動(dòng)本身不是一個(gè)非常便宜的過程。然而，就像大多數(shù)營銷形式一樣，如果有正確的策略，貿(mào)易展可能是一個(gè)非常有利可圖的選擇。

?? ? ?在這篇文章中，我們將討論在貿(mào)易展上參展的四個(gè)核心好處。

?? ? ?產(chǎn)生利潤豐厚、目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)線索

?? ? ?有了正確的戰(zhàn)略，你參加的每一個(gè)貿(mào)易展都是一個(gè)機(jī)會(huì)，大大擴(kuò)展你公司的客戶基礎(chǔ)。參加展銷會(huì)的人往往對(duì)貴公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)很感興趣，而且往往愿意當(dāng)場(chǎng)成交。

?? ? ?簡(jiǎn)而言之，他們比從商業(yè)目錄中挑選的名字和數(shù)字更有價(jià)值。

?? ? ?在下一次貿(mào)易展之前，讓你的團(tuán)隊(duì)清楚地了解你的銷售目標(biāo)，并讓他們盡可能多地創(chuàng)造商機(jī)。一場(chǎng)好的演出可能會(huì)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)忙上幾個(gè)月，聯(lián)系潛在客戶并完成交易。

?? ? ?在活動(dòng)之前建立關(guān)鍵的銷售目標(biāo)，給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo)

?? ? ?與你展覽的所有訪客互動(dòng)，因?yàn)樗麄兛梢宰兂深櫩?/p>

?? ? ?記下你們之間的互動(dòng)，這樣你就可以在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)

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?? ? ?了解什么是有效的(什么是無效的)

?? ? ?貿(mào)易展覽會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以讓你了解你所在行業(yè)的發(fā)展方向。在一個(gè)緩慢的時(shí)期，離開你的攤位，在地板上四處走走，尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得對(duì)的地方，和他們做得不對(duì)的地方。

?? ? ?觀察人們記住的贈(zèng)品類型，并記下他們忘記的贈(zèng)品類型。以顧客的身份向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢問他們的價(jià)格表和最新產(chǎn)品的信息。在銷售樓層呆上幾個(gè)小時(shí)后，你就能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和營銷策略拼湊起來。

?? ? ?看看哪些攤位吸引了最多的參與者，并學(xué)習(xí)他們的策略

?? ? ?記下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和特殊優(yōu)惠，看看你的報(bào)價(jià)有多有競(jìng)爭(zhēng)力

?? ? ?擺出顧客的姿態(tài)，看看其他銷售人員是如何與你互動(dòng)的，他們的目標(biāo)是什么

?? ? ?發(fā)展和加強(qiáng)你的品牌

?? ? ?品牌化是商業(yè)成功的一個(gè)重要方面，尤其是在依賴信任和聲譽(yù)的行業(yè)。在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品是一種很好的方式來告訴你的行業(yè)，你的公司是認(rèn)真的，可靠的，并且有足夠的規(guī)模來承擔(dān)主要的活動(dòng)和會(huì)議。

?? ? ?通過戰(zhàn)略性地使用你的展品，你甚至可以將你的公司定位為你的市場(chǎng)的一部分。把你的展位放在你所在行業(yè)的“藍(lán)籌”公司旁邊，會(huì)創(chuàng)造出一種強(qiáng)大的心理形象，可以幫助你的公司在客戶眼中從“初創(chuàng)公司”變成“知名品牌”。

?? ? ?有了正確的戰(zhàn)略，即使是小公司也可以通過在貿(mào)易展上展示來強(qiáng)化自己的品牌。顯示向?qū)Ыㄗh初創(chuàng)公司和小公司選擇模塊化顯示系統(tǒng)，因?yàn)檫@些系統(tǒng)比靜態(tài)顯示支架更容易定制和調(diào)整，以適應(yīng)任何類型的空間。

?? ? ?將你的展臺(tái)靠近你所在行業(yè)的藍(lán)籌股公司來提升你的品牌

?? ? ?使用醒目的，可識(shí)別的顯示橫幅，使您的展覽容易為客戶和前景注意

?? ? ?在你的展覽中包含你的社交媒體信息，這樣與會(huì)者就可以在線與你聯(lián)系

?? ? ?在不引起不滿的情況下完成銷售

?? ? ?并不是所有的潛在客戶都對(duì)電話銷售或直接郵件反應(yīng)良好。有些人認(rèn)為直接營銷是對(duì)他們生活的侵犯，而另一些人則對(duì)銷售電話感到惱火，不管它們能提供多少價(jià)值。

?? ? ?在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品，可以讓你公司的銷售團(tuán)隊(duì)以前所未有的水平接觸到重要的潛在客戶，而不必像傳統(tǒng)直銷那樣心存怨恨和擔(dān)憂。當(dāng)客戶處于購買(或?qū)Ｗ⒂谘芯?的情緒中時(shí)，典型的反對(duì)意見就會(huì)消失。

?? ? ?利用這個(gè)機(jī)會(huì)。前景很少放棄他們的時(shí)間;在貿(mào)易展上，他們表現(xiàn)得很熱情。將與潛在客戶的每一次互動(dòng)都視為完成交易的機(jī)會(huì)，你將帶著一個(gè)裝滿現(xiàn)成銷售線索的文件夾離開展會(huì)。

?? ? ?只要有可能，盡量在現(xiàn)場(chǎng)完成交易，利用現(xiàn)場(chǎng)的購買情緒

?? ? ?采取直接的銷售方式，因?yàn)榇蠖鄶?shù)與會(huì)者已經(jīng)對(duì)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣了

?? ? ?如果你不能在展會(huì)期間完成交易，試著在展會(huì)結(jié)束后的一周與重要的潛在客戶進(jìn)行預(yù)約

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