為什么每個(gè)貿(mào)易展覽都像第一次約會(huì)

?? ? ?貿(mào)易展覽就像初次約會(huì)，第一次會(huì)議或工作面試。除非你有像唐納德·特朗普這樣的自我，否則這些“第一”會(huì)嚇倒你。他們應(yīng)該。無論您準(zhǔn)備得如何，未知數(shù)都會(huì)以大約10,000比1的比率勝過已知數(shù)。如果您曾經(jīng)相親，甚至與剛遇到的某人第一次約會(huì)，您都知道一個(gè)約會(huì)是要成為您努力成為的人，而不是您。

?? ? ?當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有將自己的游戲提升到一個(gè)新水平的勇氣，想象力或自我意識(shí)。有些人從來沒有意識(shí)到第一印象就是持久印象。他們在工作面試時(shí)穿著磨損的鞋子，在椅子上懶散，嚼口香糖或穿著不適當(dāng)。他們使面試官的決定變得容易。在那個(gè)重要的第一次約會(huì)中，當(dāng)仔細(xì)檢查每個(gè)單詞和每個(gè)手勢時(shí)，他們壟斷了對話，嘴里充滿了食物，并開玩笑，冒犯了Amy Schumer或Andrew Dice Clay。

?? ? ?但是，我懷疑我們大多數(shù)人都在努力給人留下積極的第一印象。畢竟，我們想要被別人喜歡，我們想要被尊重。在典型的社交環(huán)境中，我們與他人進(jìn)行對話，以了解他們的生活并分享我們的生活。

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?? ? ?看起來不錯(cuò)

?? ? ?那么，為什么這么多的貿(mào)易展覽會(huì)展品會(huì)發(fā)臭，為什么那么多的貿(mào)易展覽會(huì)展位人員會(huì)發(fā)臭呢？對于絕大多數(shù)與會(huì)者來說，他們對您的第一印象是基于您的顯示。這是他們的第一次約會(huì)，您的第一次采訪以及你們兩個(gè)人的第一次見面。參加典型的貿(mào)易展覽，無論是“商會(huì)”，還是您的行業(yè)在拉斯維加斯，奧蘭多或芝加哥舉行的聚會(huì)。大約50％的展覽品具有創(chuàng)意，針對性和精心策劃。展位員工了解他們的角色，并盡一切努力表現(xiàn)出杰出的榜樣。沒有不適當(dāng)?shù)墓尾?，沒有星巴克咖啡杯在顯示屏上亂扔垃圾，也沒有強(qiáng)迫性的Crackberry分心。他們在現(xiàn)場進(jìn)行表演，并了解在表演時(shí)間內(nèi)，每次互動(dòng)都是一種表演。

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?? ? ?看起來不好

?? ? ?然后是另外的50%我們從攤位開始吧。我的哦，我的…很多時(shí)候，它是貼在艾爾弗(Alf)和拉爾夫(Ralph)，門羅(Monroe)兄弟在綠地(Green Acres)建造的展位上的公告板藝術(shù)作品?；蛘呷绻菍I(yè)設(shè)計(jì)的展覽，它已經(jīng)長牙了，損壞了，相當(dāng)于阿奇的老古董坐在煤渣磚上。在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)余愛好博覽會(huì)上，這或許還可以接受，但在州長舞會(huì)上穿一件與貿(mào)易展覽類似的灰綠色休閑裝就顯得俗氣了(有趣但仍然俗氣)。它尖叫著，“我就是不在乎。”第一次約會(huì)的時(shí)候，門牙上粘了一大塊菠菜，你可能會(huì)覺得很舒服，但即使你的約會(huì)對象有配套的綠色牙科首飾，也可能不會(huì)有第二次約會(huì)。貿(mào)易展覽是昂貴的，但實(shí)際的展覽通常是最便宜的投資在2-3年。所以明智的投資。

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?? ? ?表現(xiàn)不好

?? ? ?現(xiàn)在的展位人員。這幾乎太容易了。因此，Motrin擺脫了陳規(guī)定型手機(jī)聊天的煩惱，而不是從宿醉中彈出來，不能給老鼠的@ $$攤位工作人員打擾，讓我們走上一條路。太多展品配備錯(cuò)誤人員的原因很簡單。他們是錯(cuò)誤的人。他們對公司的成功沒有既得利益，他們不懂知識(shí)，也不是“人”人。貿(mào)易展覽不是雜志廣告或電視節(jié)目。他們是面對面的銷售機(jī)會(huì)。您有多少次去過商會(huì)調(diào)音臺(tái)，而當(dāng)?shù)劂y行的顯示屏上有一個(gè)柜員呢？出納員看上去很討人喜歡，但是他/她對銀行的貸款計(jì)劃，CD利率或慈善計(jì)劃一無所知。柜員不應(yīng)該在那里。應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐姆止窘?jīng)理。小冊子，鑰匙鏈和劈開不能代替一對一的知識(shí)。

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?? ? ?理想情況下，您的展會(huì)人員應(yīng)具有高級管理人員的參與。他們擁有知識(shí)和既得利益。但是，他們常常像一群女學(xué)生一樣在展廳里徘徊，對競爭對手說噓笑話，吃糖果，并計(jì)劃當(dāng)晚的活動(dòng)。永遠(yuǎn)不要低估標(biāo)題的力量。而且，除非您的高級管理人員中毒，在他們的展位會(huì)見公司的首席執(zhí)行官或總裁可能幾乎立即將“利益”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊睢薄?/p>

?? ? ?想要在您的下一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上取得成功嗎？像第一次約會(huì)一樣對待它。盡力而為，禮貌待人。請記住，第一印象是持久印象。而且，無論菠菜煎蛋卷看起來有多誘人，選擇燕麥片可能都是一個(gè)好主意。